WB-новости за 13 марта 2026, пятница

17 марта проведём прямой эфир на тему «Как оптимизировать рекламные расходы в 2026 году с помощью отчётов аналитики». Мы расскажем, как сделать карточки товара продающими, и детально разберём главные факторы их ранжирования в поисковой выдаче. Вы узнаете, как можно влиять на каждый этап воронки продаж и довести конверсию до максимума, а также как правильно работать с аналитическими отчётами для экономии на рекламе. Время проведения: 14:00–15:00 мск Зарегистрироваться

Собрали в один список предметы, на которые скоро ожидаем повышенный спрос. Примем товары бесплатно по модели «Склад WB» (FBW), если вы отгрузите их: с 15 марта по 15 апреля включительно в поставках, которые стоят в плане и которые вы запланируете; типами поставки «Короб», «Монопаллета» и «Поштучная паллета»; на любые склады или в СЦ, которые принимают товары по модели FBW, — даже на те, где действует платная приёмка. Вы можете отгрузить эти товары с другими — предметы, которых нет в списке, примут по коэффициенту приёмки на складе. Если вы отгрузите товары из списка вместе с другими на монопаллете, стоимость приёмки снизится. Насколько она уменьшится, будет зависеть от количества товаров, которые мы примем бесплатно. Коэффициенты и предварительная стоимость приёмки отобразятся в «Поставках» как обычно, но приёмка товаров из списка будет бесплатной. В отчёте реализации в столбце «Сумма приёмки» перечисленные предметы учитываться не будут. Обратите внимание, что некоторые предметы из списка можно отгружать только на определённые склады. Это связано с условиями их хранения. Узнать, какие склады примут их, можно при создании поставки или в разделе «Поставки (FBW)», во вкладке «Ограничения складов». В акции учитываются только те товары, у которых подходящий предмет уже был указан на момент выхода новости.

1 декабря 2025 года мы начали принимать некоторые игрушки и другие товары для детей с маркировкой «Честный знак». С 1 сентября 2026 года маркировка станет для них обязательной. Посмотреть, на какие именно игрушки и товары для детей это распространяется, можно на сайте «Честного знака» . Если у вас есть товары, которые входят в этот список, пожалуйста, до 1 сентября заполните в их карточках поле «Возрастные ограничения». Маркировка для товаров из списка будет обязательной, только если они предназначены для детей до 14 лет включительно. Поэтому заполненное поле позволит нам правильно определить, нужна ли вашему товару маркировка. Если поле «Возрастные ограничения» не будет заполнено, с 1 сентября система автоматически определит товар из списка как обязательный к маркировке. В таком случае отгрузить его на наши склады без КИЗ не получится, даже если на самом деле он не требует маркировки. Подробно о том, как продавать товары с КИЗ, рассказали в инструкции .

С 22 января склад «Санкт-Петербург: Уткина Заводь» перестал принимать поставки по модели «Склад WB» (FBW). Вместо него продавцы в Ленинградской области могут привезти товары на склад «Шушары». В ближайшее время мы также бесплатно перевезём туда остатки товаров, которые хранились на старом складе. Адрес склада «Шушары»: г. Санкт-Петербург, Пушкинский район, п. Шушары, Московское шоссе, д. 153, к. 2 Координаты: 59.783765, 30.4458 Когда товары разместят на новых местах хранения, они появятся на остатках на складе «Шушары». После перемещения: тарифы хранения не изменятся — его стоимость продолжит рассчитываться по тарифам склада «Санкт-Петербург: Уткина Заводь», которые зафиксировались для товаров в момент планирования поставки, или по тарифам того склада, на который вы отгружали товары; тарифы логистики будут зависеть от того, истёк ли их срок фиксации для ваших товаров. Если он ещё не истёк, стоимость логистики продолжит рассчитываться по тарифам склада «Санкт-Петербург: Уткина Заводь» или по тарифам того склада, на который вы отгружали товары. После окончания срока фиксации, если товары всё ещё будут храниться на складе «Шушары», к логистике применится тариф на остаток для этого склада.

На складе «Шушары» закончились места для хранения товаров из этого списка, поэтому с 13 марта он временно не будет их принимать в поставках любого типа. Поставки, которые вы уже создали, склад примет по плану. Но создать новые с товарами из списка выше пока не получится. Обязательно сообщим, как только приёмка возобновится. Узнать, какие склады примут вашу поставку, можно при её создании или в разделе «Поставки (FBW)», во вкладке «Ограничения складов».

На складе «Тула» стало меньше мест для хранения некоторых товаров. Поэтому с 13 марта он временно не будет принимать предметы из списка в поставках по типам «Короб» и «Поштучная паллета». Поставки, которые вы уже создали, склад примет по плану. Но создать новые поставки по типам «Короб» и «Поштучная паллета» с товарами из списка выше пока не получится. Обязательно сообщим, как только «Тула» снова начнёт принимать эти товары в коробах и на поштучных паллетах. Узнать, какие склады примут вашу поставку, можно при её создании или в разделе «Поставки (FBW)», во вкладке «Ограничения складов».

Обновлённая версия оферты уже доступна на портале. Собрали изменения в одной новости, чтобы помочь вам сориентироваться в них. 1. Убрали из пункта 3.8 неактуальную формулировку. Раньше в этом пункте было написано, что мы уведомляем продавцов, если привлекаем субагентов для исполнения договора. Но такого процесса на самом деле нет, поэтому мы убрали эту формулировку из текста. Это юридическая правка, она никак не повлияет на вашу работу. 2. Меняем срок вывода денег с баланса. Прописали это в пункте 5.6, что срок вывода денег увеличится на 14 календарных дней. Все детали расскажем в отдельной новости. 3. Убрали из текста формулировки об инструментах, которые уже не действуют. Из пункта 13.8 убрали информацию о программе лояльности: мы завершили её в ноябре прошлого года и заменили программой «Уровни продавцов». Также исключили оставшуюся информацию об индексе остатка: пункт 5.15, 13.2.9 и 15.2.4.1. Все эти изменения технические и не скажутся на вашей работе. 4. Прописали, что с баланса продавца можно будет закрывать финансовые обязательства перед ООО «РВБ Факторинг». В пунктах 6.11 и 19.4 такой механизм уже описан для МКК «ВБ Финанс». Теперь мы также добавили туда «РВБ Факторинг». Если вы заключите договор факторинга с этой организацией и у вас появятся обязательства перед ней, то мы сможем списать оплату с вашего баланса в срок погашения платежа. Такой же принцип уже работает с займами. 5. Добавили правило, что продавцы должны обязательно указывать юридический адрес. Нам важно, чтобы продавцы указывали полную и достоверную информацию о себе — это необходимо для соблюдения закона «О защите прав потребителей». Поэтому с 20 марта нужно будет обязательно заполнять в профиле юридический адрес. Прописали это в пунктах 8.5, 9.1.9 и 9.2.10. Адрес нужно ввести в разделе «Профиль» → Настройки → Данные продавца → поле «Юридический адрес». Если оно уже заполнено, убедитесь, что там указаны достоверные данные. Если адрес пока не указан, пожалуйста, заполните поле до 20 марта. Заполнить данные продавца может только владелец кабинета. Также, если в будущем ваш юридический адрес поменяется, нужно будет как можно скорее обновить его в профиле. 6. Добавили правило маркировки книг в карточках. Уже анонсировали это изменение в новости. Фиксируем его в пункте 9.2.3 оферты, подпункт 14, и в пункте 4 перечня штрафов. 7. Внесли правки в раздел об интеллектуальной собственности. Зафиксировали в пунктах 9.9.1 и 9.9.2., что продавцы могут загружать на нашей площадке логотипы при создании своих брендов. Это техническая правка: такой процесс существует уже давно, но раньше не был описан в оферте. В пункты 9.9.1 и 9.9.3 внесли ряд технических изменений, которые необходимы нам для развития текущих проектов и инфраструктуры. Это изменение носит технический характер и никак не влияет на нынешние условия работы. Если в будущем появятся новые функции или изменения в процессах, мы обязательно расскажем о них заранее и подробно. 8. Обновили расчёт штрафа при отмене продавцом заказа по моделям FBS, DBW, DBS, EDBS и C&C. Бывают ситуации, когда покупатель сделал заказ, но у продавца не осталось нужного товара, и заказ приходится отменить. В таком случае важно сделать это как можно скорее, чтобы покупателю не пришлось ждать. Поэтому теперь размер штрафа за невыполненный заказ будет зависеть от срока, в который продавец отменил заказ. При быстрой отмене сумма штрафа снизится. Это касается моделей «Маркетплейс» (FBS), «Курьером WB» (DBW), «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C). Уточним, что новое правило работает в том числе для СГТ и КГТ+. Если вы отмените заказ: - в срок до 18 часов включительно с момента, когда заказ сделал покупатель, — к штрафу применится коэффициент 0,8, то есть сумма снизится; - в срок от 18 часов до 72 часов включительно — ничего не поменяется, штраф останется таким же, как и был раньше; - в срок от 72 часов — к штрафу применится коэффициент 1,4; - если заказ отменится автоматически — применится коэффициент 1,6. Размер штрафа также будет по-прежнему зависеть от рейтинга доставки — это не меняется. Если у вас закончились какие-либо товары, рекомендуем сразу удалить их остатки со своего виртуального склада. Тогда покупатели не смогут их заказать, и вам не придётся отменять заказы и нести дополнительные издержки. Внесли эти изменения в пункт 14 перечня штрафов. Подробности расскажем в отдельной новости. 9. Обновили правила упаковки некоторых товаров. Уточнили требования к упаковке некоторых категорий товаров и описали правила для категорий, у которых они раньше не были указаны. Также добавили новое правило для поставок по модели «Склад WB» (FBW): если у товара несколько типов разрешённой упаковки, в рамках одного короба для всех товаров этого артикула нужно использовать только один вариант. Отразили эти обновления в инструкции, ссылка на которую есть в пункте 10.5. Все подробности расскажем в отдельной новости. 10. Вместо стоимости обратной логистики невостребованного возврата добавили в текст ссылку на раздел портала, где она указана. Раньше стоимость обратной логистики до склада для возвратов, которые продавец не забрал, была прописана прямо в оферте. Она также указана на портале в разделе «Тарифы» → вкладка «Стоимость возврата товара продавцу» → столбцы «Обратная логистика невостребованного возврата». Теперь в пункте 11.2.5 мы будем не писать эту стоимость, а давать ссылку на раздел. Это техническая правка, она не скажется на вашей работе, стоимость обратной логистики не меняется. 11. Уточнили перечень категорий товаров. На нашей площадке регулярно появляются новые категории товаров и предметы. Чтобы учесть их все в оферте, мы актуализировали таблицу со списком категорий и комиссий, ссылка на которую есть в пунктах 12.5.2 и 14.12. Размер комиссии для предметов не поменялся. 12. Меняем принцип расчёта коэффициента продаж со склада продавца (кС) для модели FBS. Чтобы покупатели получали заказы по модели FBS быстрее, мы сократили срок, в который нужно привезти товары на наш склад, в СЦ или ПВЗ, на 9 часов — с 24 до 15 часов. Также изменили расчёт кС в зависимости от этого срока. Эти изменения касаются только продаж мало- и крупногабаритных товаров (МГТ и КГТ+) по FBS, они не затрагивают сверхгабаритные товары (СГТ) и модель DBW. Напомним, что кС учитывается при расчёте коэффициента вознаграждения Wildberries (кВВ). Если вы привезёте заказ: - в срок до 13 часов включительно — кС составит минус 1 процентный пункт (п. п.); - в срок больше 13 часов и до 15 часов включительно — комиссия останется без изменений, кС будет равен 0 п. п.; - в срок больше 15 часов и до 42 часов включительно — в расчёте кС будет учитываться коэффициент, который составит 0,15 п. п. за каждый час; - в срок больше 42 часов — в расчёте кС будет учитываться коэффициент, который составит 0,25 п. п. за каждый час. При этом мы по-прежнему отводим ещё плюс 6 часов на сортировку товара — это остаётся без изменений. Зафиксировали обновление в пунктах 12.7.1, 12.7.3 и 12.7.9. Подробности расскажем в отдельной новости. 13. Добавили новый показатель для расчёта логистики, снизили значения КТР для продавцов с высокой долей локализации. Мы пересмотрели формулу расчёта индекса локализации — коэффициента, который показывает, насколько эффективно вы распределяете остатки по складам Wildberries. Чтобы товары были ближе к покупателям, а доставка — быстрее, хотим поддержать продавцов, которые отправляют поставки на склады в разные регионы. Теперь для тех, у кого высокая доля локализации заказов, значения коэффициента территориального распределения (КТР) будут ниже. А значит, для них увеличится и скидка на услуги логистики. В то же время для продавцов с низкой долей локализации теперь будет применяться новый показатель при расчёте логистики — индекс распределения продаж. Зафиксировали эти изменения в пункте 13.1.10. Все подробности скоро расскажем в отдельной новости. 14. Изменили стоимость обратной логистики при отказе и возврате от покупателя. С 20 марта меняем расчёт стоимости обратной доставки после отказа или возврата покупателя. Уточним, что это не будет распространяться на СГТ по всем моделям продаж, на модель «Курьером WB» (DBW) и на обратную логистику невостребованного возврата. Прописали это в пунктах 13.1.12 и 13.1.14, а все детали обновления в ближайшее время расскажем в отдельной новости. 15. Добавили новый механизм для определения минимальной ставки в кампаниях WB Продвижение. Видим, что многие продавцы сталкиваются с проблемой: устанавливают в кампании минимальную ставку и не получают достаточно показов, чтобы у продвижения был эффект. Поэтому мы разработали механизм, который позволит определять минимальную ставку исходя из множества факторов, которые действуют для категории или подкатегории. Описали это обновление в пунктах 15.2.5. Все детали расскажем в отдельной новости. Все перечисленные изменения вступят в силу с 20 марта. Пожалуйста, изучите их, чтобы учесть в своей работе. Перейти к оферте

В марте мы изменим несколько важных условий работы на маркетплейсе. Преобразования связаны с рыночными факторами, которые влияют на стоимость услуг логистики и не только. В этой новости мы расскажем обо всём коротко, а в нескольких следующих подробно разберём каждое нововведение. Хотим, чтобы информация была максимально понятной и прозрачной для вас. Изменим подход к расчёту обратной логистики С 2023 года при каждом возврате или отказе от товара стоимость его обратной логистики до склада была фиксированной — 50 ₽. В реальности расходы на перевозку товара от склада до пункта выдачи и обратно одинаковые.  Из-за ситуации на рынке транспортных перевозок в России с 20 марта мы будем рассчитывать обратную логистику товаров по литражу, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж. О последнем расскажем подробнее ниже. Это изменение не затронет стоимость логистики при возврате товаров продавцу в выбранные в личном кабинете ПВЗ, модель продаж «Курьером WB» (DBW) и сверхгабаритные товары. Подробнее об обратной логистике Изменения в расчёте логистики: КТР и ИРП 23 марта мы внесём два изменения в расчёт логистики товаров.  Во-первых, снизим коэффициент территориального распределения (КТР) для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%. Когда КТР снижается, вслед за ним снижается и индекс локализации (ИЛ) — он выступает множителем в формуле расчёта логистики. То есть, логистика становится дешевле. Во-вторых, 23 марта мы дополним формулу расчёта стоимости логистики товаров новой переменной — индексом распределения продаж (ИРП). Новую часть формулы выделили жирным: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж. Цена товара в формуле — это цена продавца до применения скидки WB. То есть, розничная цена из финансового отчёта. Индекс распределения продаж будет рассчитываться в три этапа. Расчёт доли локализации артикула: (количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу) × 100%. Сопоставление значений доли локализации артикула с соответствующим им коэффициентом распределения продаж (КРП). Расчёт ИРП: (количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2) / общее количество заказов. Чем лучше вы распределяете остатки между складами, тем реже применяется КРП. Если доля локализации ваших товаров равна 60,00% или выше, КРП не применяется, а значит ИРП не влияет на стоимость логистики.  Индекс распределения продаж (ИРП) будет обновляться раз в неделю: в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. Период расчёта будет таким же, как и для индекса локализации (ИЛ) — это 13 предыдущих недель. Впервые мы рассчитаем ИРП для всех продавцов из России в ночь с 22 на 23 марта. Начнём применять его для расчёта стоимости логистики товаров с 23 марта. Связь значений доли локализации с коэффициентами распределения продаж (КРП) и коэффициентами территориального распределения (КТР) собрали в таблице. Доля локализации, % КТР до 23 марта КТР с 23 марта КРП с 23 марта 0,00 - 4,99 2 2 2,50% 5,00 - 9,99 1,95 1,8 2,45% 10,00 - 14,99 1,9 1,75 2,35% 15,00 - 19,99 1,85 1,7 2,30% 20,00 - 24,99 1,75 1,6 2,25% 25,00 - 29,99 1,65 1,55 2,20% 30,00 - 34,99 1,55 1,5 2,15% 35,00 - 39,99 1,45 1,4 2,10% 40,00 - 44,99 1,35 1,3 2,10% 45,00 - 49,99 1,25 1,2 2,05% 50,00 - 54,99 1,15 1,1 2,05% 55,00 - 59,99 1,05 1,05 2,00% 60,00 - 64,99 1 1 0,00% 65,00 - 69,99 1 1 0,00% 70,00 - 74,99 1 1 0,00% 75,00 - 79,99 0,95 0,9 0,00% 80,00- 84,99 0,85 0,8 0,00% 85,00 - 89,99 0,75 0,7 0,00% 90,00 - 94,99 0,65 0,6 0,00% 95,00 - 100,00 0,5 0,5 0,00% Подробнее об изменении КТР Подробнее об индексе распределения продаж Срок вывода денег с баланса увеличится с 30 марта Долгое время условия вывода выручки за продажу товаров с баланса на Wildberries были лучшими на рынке: мы перечисляли средства на расчётные счета продавцов в течение 3 недель. Из-за сложившейся на рынке экономической практики нам приходится менять их. Начиная с отчёта реализации за 16-22 марта 2026 года срок вывода средств дополнительно увеличится на 2 недели. Все изменения, о которых мы рассказали в этой новости, касаются только продавцов Wildberries из России. Подробнее о сроке вывода

С 20 марта мы по-новому будем рассчитывать стоимость обратной логистики — то есть, пути товара обратно на склад после отказа или возврата. Раньше она была фиксированной и составляла 50 ₽. Теперь мы будем рассчитывать её исходя из литража товара, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж. Пример 1. Вы продаёте товар с объёмом 1,5 литра со склада с коэффициентом логистики 120%, а ваш индекс локализации равен 1,1. Расчёт прямой логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 0,5 литра) × 120% × 1,1 = 53 ₽ × 120% × 1,1 = 69,96 ₽. Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 0,5 литра) = 53 ₽. Коэффициент склада и индекс локализации здесь не применяются. До изменения обратная логистика в этом примере стоила бы 50 ₽. Пример 2. Представим, что объём товара равен 0,85 литра, остальные условия такие же. Расчёт прямой логистики: 32 ₽ × 120% × 1,1 = 42,24 ₽. А обратная логистика будет стоить просто 32 ₽, потому что коэффициент и индекс при её расчёте не применяются. То есть, для небольших товаров обратная логистика станет дешевле, чем раньше. Изменение системы расчёта обратной логистики не затронет: возвраты товаров продавцу в выбранные в личном кабинете ПВЗ, модель продаж «Курьером WB» (DBW), сверхгабаритные товары. Как контролировать количество возможных реализаций Напоминаем, что вы можете самостоятельно выбрать количество реализаций товара, после которого он вернётся обратно к вам. Для этого мы сделали специальный инструмент на странице управления остатками. Рекомендуем до 20 марта установить в нём подходящие вам лимиты, если вдруг вы ещё не сделали этого. Их можно выбирать в диапазоне от 1 до 10. Это позволит избежать дополнительных затрат на логистику. Все подробности о лимитах реализации собрали в инструкции .

С 23 марта значения коэффициента территориального распределения (КТР) изменятся для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%.  Мы используем КТР для расчёта индекса локализации (ИЛ). ИЛ влияет на стоимость логистики товаров: при значениях индекса выше 1 логистика дороже, а при значениях ниже 1 — дешевле. Пример. Представим, что до 23 марта у вас было 2 артикула с КТР 1,00 и 1,9. У каждого из них по 100 заказов. Расчёт ИЛ будет выглядеть так: (100 × 1 + 100 × 1,9) / (100 + 100) = 1,45. Получается, что логистика товаров будет дороже в 1,45 раза. На всякий случай уточним, что 100 + 100 во второй части формулы — это общее количество заказов. Пример 2. С 23 марта КТР одного из артикулов из прошлого примера снизится с 1,9 до 1,75, а у второго артикула он не изменится. Посмотрим, как поменяется ИЛ: (100 × 1 + 100 × 1,75) / (100 + 100) = 1,375. Теперь логистика будет дорожать не так сильно, как до этого — в 1,375 раза.  С 23 марта КТР для артикулов с долей локализации от 10.00 до 14.99 как раз снизится именно так — с 1,9 до 1,75. Второй пример показывает, как снижение КТР снижает ИЛ и стоимость логистики в целом. Подробности о доле локализации, КТР и ИЛ мы собрали в инструкции в справочном центре. Скоро добавим в неё и в раздел «Тарифы» таблицу с новыми значениями КТР. Доля локализации, % КТР до 23 марта КТР с 23 марта 0,00 - 4,99 2 2 5,00 - 9,99 1,95 1,8 10,00 - 14,99 1,9 1,75 15,00 - 19,99 1,85 1,7 20,00 - 24,99 1,75 1,6 25,00 - 29,99 1,65 1,55 30,00 - 34,99 1,55 1,5 35,00 - 39,99 1,45 1,4 40,00 - 44,99 1,35 1,3 45,00 - 49,99 1,25 1,2 50,00 - 54,99 1,15 1,1 55,00 - 59,99 1,05 1,05 60,00 - 64,99 1 1 65,00 - 69,99 1 1 70,00 - 74,99 1 1 75,00 - 79,99 0,95 0,9 80,00- 84,99 0,85 0,8 85,00 - 89,99 0,75 0,7 90,00 - 94,99 0,65 0,6 95,00 - 100,00 0,5 0,5

23 марта на портале появится новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Как и индекс локализации (ИЛ), он тоже повлияет на стоимость логистики товаров, но будет применяться не к литражу с поправкой на коэффициент логистики склада, а к цене каждого товара до скидки WB. То есть, розничной цене из финансового отчёта. Выделили новую часть в формуле жирным: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж . Пример. Представим, что объём товара — 2 литра, коэффициент логистики склада — 100%, индекс локализации — 1, цена товара — 1000 ₽, а индекс распределения продаж — 1,15%. Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 1000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽. В этой ситуации из-за ИРП цена логистики товара увеличилась на 11,5 ₽. Обратите внимание: вместе с введением ИРП мы снизили КТР для некоторых значений доли локализации — это делает расчёт индекса локализации более выгодным для продавцов. Подробнее об этом рассказали в другой новости . Как рассчитывается индекс распределения продаж ИРП рассчитывается в три этапа. Принцип такой же, как и при определении индекса локализации. Этап 1. Определяем долю локализации каждого артикула по формуле: Количество локальных заказов по артикулу / Все заказы по артикулу × 100%. Этап 2. Определяем коэффициент распределения продаж (КРП) для доли локализации каждого артикула. Для этого нужно сопоставить значение доли со значением КРП в таблице — она ниже. Скоро опубликуем её в разделе «Тарифы» и в справочном центре. Этап 3. Определяем индекс распределения продаж (ИРП) — это средневзвешенное значение КРП по всем заказам. Формула расчёта для двух артикулов выглядит так: (количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2) / общее количество заказов. Примеры расчётов Этап 1. Определим для двух артикулов их долю локализации. Представим, что у одного из них 37 локальных заказов при 100 продажах, а у другого — 62 локальных заказа при 100 продажах. Доля локализации первого артикула: 37 / 100 × 100% = 37% Доля локализации второго артикула: 62 / 100 × 100% = 62% Этап 2. Теперь определим КРП для этих двух артикулов. По таблице видно, что это 2,10% и 0,00% соответственно. Этап 3. Наконец, посчитаем ИРП для этих двух артикулов. Показатель будет общим: (100 × 2,10% + 100 × 0,00%) / (100 + 100) = 1,05%. На всякий случай уточним ещё раз: КРП определяется для каждого артикула — это промежуточное значение. ИРП — финальное значение, которое определяется по всем значениям КРП. Если доля локализации ваших товаров всегда равна 60% или выше, КРП будет равен 0,00%, а значит ИРП не повлияет на стоимость логистики.  ИРП будет обновляться каждую неделю: в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. В расчёт будут попадать заказы, сделанные за 13 предыдущих недель. В первый раз мы определим ИРП 23 марта за период с 22.12.2025 по 22.03.2026 и начнём применять его в этот же день. Также значение ИРП появится рядом со значением индекса локализации в разделе «Тарифы» . Доля локализации, % КРП 0,00 - 4,99 2,50% 5,00 - 9,99 2,45% 10,00 - 14,99 2,35% 15,00 - 19,99 2,30% 20,00 - 24,99 2,25% 25,00 - 29,99 2,20% 30,00 - 34,99 2,15% 35,00 - 39,99 2,10% 40,00 - 44,99 2,10% 45,00 - 49,99 2,05% 50,00 - 54,99 2,05% 55,00 - 59,99 2,00% 60,00 - 64,99 0,00% 65,00 - 69,99 0,00% 70,00 - 74,99 0,00% 75,00 - 79,99 0,00% 80,00- 84,99 0,00% 85,00 - 89,99 0,00% 90,00 - 94,99 0,00% 95,00 - 100,00 0,00% Товары, заказы которых будут исключениями: их ИРП будет равен 0% Крупногабаритные товары (КГТ+), сверхгабаритные товары (СГТ) и крупная бытовая техника (КБТ). Товары, которые заказали в федеральные округа, где нет складов Wildberries с условиями для их хранения. Товары, которые можно хранить только на складах в одном федеральном округе. Например, товары под давлением, лакокрасочную продукцию и моторные масла принимают только на определённых складах.

Начиная с отчёта реализации за 16–22 марта срок вывода денег дополнительно увеличится на 2 недели. Покажем на примере. Как было раньше 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 6 апреля — деньги поступают на счёт. Напомним, что мы переводим деньги в течение 5 рабочих дней — начиная со следующего дня после нажатия кнопки «Вывести». Именно поэтому в примере деньги приходят до 6 апреля включительно. 4 и 5 апреля — выходные дни. Как будет теперь 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 20 апреля — деньги поступают на счёт. Отдельно отметим, что c 23 марта по 12 апреля можно будет запросить вывод только тех денег, которые заработаны на расчётных неделях до 16-22 марта.

Сейчас минимальные ставки в кампаниях по продвижению зависят только от товара. В кампаниях с оплатой за показы они рассчитываются от категории товара и зоны показов, а с оплатой за клики — для подкатегории. Минимальная ставка показывает, с какой суммы можно начать продвигать товар, но зачастую она не позволяет добиться значительного роста показов. По нашим данным, чтобы продвижение действительно привлекало трафик, требуется ставка выше минимальной. Чтобы минимальная ставка точнее отражала ситуацию в выдаче и помогала добиться заметного эффекта от продвижения, мы введём коэффициент, который будет регулировать минимальную ставку. Она будет рассчитываться так: минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент Базовая ставка будет такой же, как текущие минимальные ставки. Что такое коэффициент к базовой ставке Коэффициент будет показывать уровень конкуренции: чем больше продавцов продвигается в вашей категории или подкатегории, тем он выше. Также на него будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы. Такой коэффициент может быть как больше, так и меньше 1. Например, базовая единая ставка за 1 000 показов для категории «Хранение вещей» — 100. Если коэффициент для этой категории равен 1, минимальная ставка для неё составит 100 × 1 = 100. Если же коэффициент равен 1,3, то минимальная ставка составит 100 × 1,3 = 130. В зависимости от ситуации в выдаче, коэффициент может становиться выше или ниже — вместе с ним будет меняться и минимальная ставка. Так она будет точнее показывать, какая минимальная сумма потребуется, чтобы продвижение принесло результаты. При этом, если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся. Где можно будет посмотреть минимальные ставки и коэффициенты Как и раньше, минимальную ставку можно будет увидеть прямо в настройках кампании, когда добавляете товар. Коэффициенты можно увидеть в базе знаний, в таблицах с минимальными ставками — сейчас все коэффициенты равны 1. Мы уведомим в новостях, когда обновим коэффициенты, и отразим их в таблицах. Если коэффициент увеличится, то в уже работающих кампаниях минимальная ставка не изменится. Если вы перезапустите их, поменяете настройки или пополните бюджет, к таким кампаниям применятся новые минимальные ставки.

Чтобы повысить лояльность покупателей и доставлять им заказы быстрее, мы меняем правила расчёта коэффициента продаж со склада продавца (кС) для модели «Маркетплейс» (FBS). Это изменение затронет МГТ и КГТ+, для СГТ расчёты не меняются. Раньше коэффициент не увеличивался, если заказ успевали отгрузить в течение 24 часов. Он рос только в случае, если на отгрузку потратили больше, чем 24 часа. Теперь коэффициент увеличится, если товары отгрузили позднее чем через 15 часов после заказа. В то же время мы стремимся поддержать тех, кто отгружает товары быстро: если привезти заказ меньше чем за 13 часов, комиссия снизится. Уточним, что время на сортировку во всех случаях останется без изменений. Если вы отгрузите заказ в период от 15 до 42 часов включительно, коэффициент будет увеличиваться: за каждый час свыше 15 часов к комиссии будет добавляться +0,15. Если заказ отгрузили позднее чем через 42 часа, коэффициент будет увеличиваться уже на +0,25 за каждый час — по такому же принципу. То есть +0,25 будет добавляться за каждый час свыше 15 часов. Но если вы отгрузите поставку в течение 13 часов включительно после заказа, то кС составит -1 п. п., и ваша комиссия уменьшится на 1 п. п. Если вы отгрузите заказ в период с 13 до 15 часов включительно после его оформления, кС составит 0, и комиссия не изменится, а останется базовой. Надеемся, новые правила поддержат всех, кто отгружает товары быстро, и покупатели смогут получать товары скорее.

Внесли ряд изменений в инструкцию про общие правила упаковки для моделей «Склад WB» (FBW) и «Маркетплейс» (FBS), а также правила упаковки разных видов и категорий товаров. Обновлённые правила вступят в силу после публикации новой версии оферты. Собрали все основные изменения в этой новости. 1. Исключили из общих правил пункт о том, что картонные коробки можно дополнительно обернуть в термоусадочную плёнку Такой вид упаковки был необязателен и раньше, поэтому мы убрали этот пункт, чтобы не путать продавцов. 2. Обновили габариты длинномерных товаров и правила их отгрузки при типе поставок «Монопаллета» Раньше длинномерными товарами считались такие, у которых длина одной стороны от 50 см, а длина наименьшей из сторон — до 15 см. Теперь будем считать длинномерными те товары, у которых длина одной стороны от 50 см, а длина наименьшей из сторон — до 25 см. Также прописали, что для того, чтобы товар считался длинномерным, должны соблюдаться оба условия. Это правило действовало и раньше, но мы решили прописать его в инструкции, чтобы избежать путаницы. Мы также смягчили правила отгрузки для таких товаров. Раньше, если вы поставляли монопаллетой длинномерные товары — например, тубусы, — в один транспортировочный короб можно было упаковать не больше 10 единиц таких товаров. Теперь же в коробе можно привезти до 25 единиц. 3. Добавили новое правило для товаров одного артикула, которые вы привозите в одном коробе по модели FBW Оно относится к поставкам по типам «Короб» и «Поштучная паллета». Теперь, если у товара есть несколько типов разрешённой упаковки, в рамках одного короба для всех товаров этого артикула нужно использовать только один вариант из предложенных в инструкции. Если в поставке несколько коробов с товарами одного артикула, в остальных коробах можно использовать другие варианты упаковки. Главное — использовать только один тип в рамках одного короба. Например, вы собираетесь привезти на склад несколько коробов с уличными гирляндами. Для них доступно 2 типа упаковки: 2 слоя пузырчатой плёнки или картонная коробка. Если вы упаковали часть гирлянд в плёнку, а часть — в коробку, сложите все гирлянды в плёнке в один короб, а в другой поместите все гирлянды в коробке. По нашим наблюдениям, такой подход уже использует большинство продавцов. Кроме того, он упрощает и ускоряет приёмку товаров на складе. Поэтому мы решили закрепить эту информацию в оферте. Если в коробе всё же окажутся товары одного артикула с разными, но допустимыми для этого товара типами упаковки, штрафа за это не будет. Но мы призываем соблюдать это правило — так товары быстрее примут и разложат на складе, а значит, они скорее поступят в продажу. 4. Переформулировали правила упаковки для мебели Каждую деталь теперь не нужно упаковывать в пузырчатую плёнку. Достаточно убедиться, что детали внутри коробки уложены плотно и не смещаются. Чтобы устранить свободное пространство, можно использовать пенопласт или другие жёсткие вкладыши. А обернуть стеклянные детали теперь можно не только в 2 слоя пузырчатой плёнки, но и в изолон, пенку или картонку — без обрешётки. 5. Прописали правила упаковки самоклеящихся покрытий Их можно упаковать 2 способами: в полиэтиленовый пакет, в 1 слой пузырчатой плёнки. А для ламината, паркета и винилового пола продолжат действовать те же правила, что и раньше: их нужно упаковать в 3–4 слоя плотной стретч-плёнки или пузырчатой плёнки, дополнительно укрепить углы жёстким прессованным картоном или пластиком, а также зафиксировать всё скотчем. 6. Добавили раздел с описанием упаковки спортивных товаров Для них не было отдельных правил, но мы решили подробно прописать, какая упаковка нужна для основных видов спортивных товаров — например, лыж, сноубордов, роликов и коньков. Вы можете ознакомиться с её подробным описанием в новом разделе «Спортивные товары». Надеемся, что это поможет лучше защитить такие товары при транспортировке с учётом их особенностей. 7. Смягчили правила упаковки для акварели без заводской упаковки Раньше её нужно было упаковать в пузырчатую плёнку, положить в коробку по форме или обмотать картоном, а затем заклеить скотчем. Но мы заметили, что такая упаковка была избыточной, поэтому упростили правила. Теперь акварель без заводской упаковки можно упаковать одним из 2 способов: в 2 слоя пузырчатой плёнки и термоусадочную плёнку, в 2 слоя пузырчатой плёнки и скотч. 8. Подробнее прописали, как упаковывать автомобильные масла и автохимию Обратили внимание, что инструкция о правилах упаковки охватывает только масла, но не другие жидкости для автомобиля. Поэтому мы добавили в раздел «Автомобильные товары» подразделы «Масла и технические жидкости» и «Автохимия и автокосметика» — в них уже можно ознакомиться со способами упаковки таких товаров. 9. Добавили дополнительный способ упаковки для бытовой химии в таре с дозатором: воздушную упаковку 10. Рассказали, как упаковывать шприцы, медицинские иглы и канюли Это можно сделать несколькими способами в зависимости от материала изделия. Товары из пластика можно упаковать: в 2 слоя пузырчатой плёнки и пакет плотностью 70-100 мкм, запаянный по форме предмета; в коробку, обмотанную скотчем. Товары из стекла нужно упаковать в пузырчатую плёнку и пакет плотностью 70-100 мкм, запаянный по форме предмета. А затем положить в картонную коробку по форме предмета и заклеить скотчем. 11. Правила упаковки косметических, подарочных или бритвенных наборов, а также наборов для ухода теперь одинаковые для заводской упаковки и блистера: 1-й способ — упаковать в 2 слоя пузырчатой плёнки и заклеить скотчем; 2-й способ — упаковать в коробку и заклеить скотчем. 12. Прописали, что БАД в пластиковых банках достаточно упаковать в пакет плотностью 70–100 мкм, запаянный по форме предмета Раньше в инструкции было написано, что такую упаковку можно использовать временно — в качестве послабления перед полным переходом на другой, усложнённый вариант упаковки. Но мы заметили, что пакет плотностью 70–100 мкм, запаянный по форме предмета, достаточно хорошо защищал БАД в пластиковых банках от повреждений. Поэтому решили оставить такую упаковку на постоянной основе.

Это изменение касается моделей «Маркетплейс» (FBS), «Курьером WB» (DBW), «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C). Новое правило работает в том числе для СГТ и КГТ+. Бывают ситуации, когда покупатель оформил заказ, но продавцу по каким-то причинам надо его отменить. В таком случае нужно сделать это как можно быстрее, чтобы покупатель не ждал свой заказ. Раньше размер этого штрафа зависел только от рейтинга доставки продавца и объёма продаж. Теперь, помимо этих факторов, будет влиять и срок отмены заказа. Это изменение позволит продавцам влиять на размер штрафа: если вы отменили заказ быстро, сумма штрафа будет меньше, чем раньше. Покупатели при этом не будут ждать заказы, которые продавец точно не сможет им доставить. Новая логика расчёта штрафа работает так. Если вы отменили заказ: в срок до 18 часов с момента, когда заказ сделал покупатель, — к сумме штрафа применится коэффициент 0,8, то есть штраф будет меньше, чем раньше; в срок от 18 часов включительно до 72 часов — штраф останется таким же, как и был; в срок от 72 часов включительно — к штрафу применится коэффициент 1,4. Если заказ отменила система, произошла автоотмена, применится коэффициент 1,6. Минимальный размер штрафа за автоотмену заказа также изменился — теперь он равен 100 ₽ за единицу товара. Минимальный и максимальный размер штрафа при отмене продавцом не поменялся. Минимальный размер штрафа в таком случае — 10 ₽, максимальный — не больше 10 000 ₽. Мы внесли эти изменения в 14-й пункт перечня штрафов. Новая логика расчёта этого штрафа начнёт действовать для заказов, которые отменили с 20 марта. Чтобы избежать штрафа, важно вовремя проставлять количество товаров, которое есть у вас на складе. Если на складе не осталось товаров, обязательно обнулите остатки. Покупатель в таком случае не сможет заказать ваш товар.