Индекс распределения продаж (ИРП) в формуле расчёта логистики с 23 марта: подробности

23 марта на портале появится новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Как и индекс локализации (ИЛ), он тоже повлияет на стоимость логистики товаров, но будет применяться не к литражу с поправкой на коэффициент логистики склада, а к цене каждого товара до скидки WB. То есть, розничной цене из финансового отчёта. Выделили новую часть в формуле жирным: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж . Пример. Представим, что объём товара — 2 литра, коэффициент логистики склада — 100%, индекс локализации — 1, цена товара — 1000 ₽, а индекс распределения продаж — 1,15%. Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 1000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽. В этой ситуации из-за ИРП цена логистики товара увеличилась на 11,5 ₽. Обратите внимание: вместе с введением ИРП мы снизили КТР для некоторых значений доли локализации — это делает расчёт индекса локализации более выгодным для продавцов. Подробнее об этом рассказали в другой новости . Как рассчитывается индекс распределения продаж ИРП рассчитывается в три этапа. Принцип такой же, как и при определении индекса локализации. Этап 1. Определяем долю локализации каждого артикула по формуле: Количество локальных заказов по артикулу / Все заказы по артикулу × 100%. Этап 2. Определяем коэффициент распределения продаж (КРП) для доли локализации каждого артикула. Для этого нужно сопоставить значение доли со значением КРП в таблице — она ниже. Скоро опубликуем её в разделе «Тарифы» и в справочном центре. Этап 3. Определяем индекс распределения продаж (ИРП) — это средневзвешенное значение КРП по всем заказам. Формула расчёта для двух артикулов выглядит так: (количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2) / общее количество заказов. Примеры расчётов Этап 1. Определим для двух артикулов их долю локализации. Представим, что у одного из них 37 локальных заказов при 100 продажах, а у другого — 62 локальных заказа при 100 продажах. Доля локализации первого артикула: 37 / 100 × 100% = 37% Доля локализации второго артикула: 62 / 100 × 100% = 62% Этап 2. Теперь определим КРП для этих двух артикулов. По таблице видно, что это 2,10% и 0,00% соответственно. Этап 3. Наконец, посчитаем ИРП для этих двух артикулов. Показатель будет общим: (100 × 2,10% + 100 × 0,00%) / (100 + 100) = 1,05%. На всякий случай уточним ещё раз: КРП определяется для каждого артикула — это промежуточное значение. ИРП — финальное значение, которое определяется по всем значениям КРП. Если доля локализации ваших товаров всегда равна 60% или выше, КРП будет равен 0,00%, а значит ИРП не повлияет на стоимость логистики.  ИРП будет обновляться каждую неделю: в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. В расчёт будут попадать заказы, сделанные за 13 предыдущих недель. В первый раз мы определим ИРП 23 марта за период с 22.12.2025 по 22.03.2026 и начнём применять его в этот же день. Также значение ИРП появится рядом со значением индекса локализации в разделе «Тарифы» . Доля локализации, % КРП 0,00 - 4,99 2,50% 5,00 - 9,99 2,45% 10,00 - 14,99 2,35% 15,00 - 19,99 2,30% 20,00 - 24,99 2,25% 25,00 - 29,99 2,20% 30,00 - 34,99 2,15% 35,00 - 39,99 2,10% 40,00 - 44,99 2,10% 45,00 - 49,99 2,05% 50,00 - 54,99 2,05% 55,00 - 59,99 2,00% 60,00 - 64,99 0,00% 65,00 - 69,99 0,00% 70,00 - 74,99 0,00% 75,00 - 79,99 0,00% 80,00- 84,99 0,00% 85,00 - 89,99 0,00% 90,00 - 94,99 0,00% 95,00 - 100,00 0,00% Товары, заказы которых будут исключениями: их ИРП будет равен 0% Крупногабаритные товары (КГТ+), сверхгабаритные товары (СГТ) и крупная бытовая техника (КБТ). Товары, которые заказали в федеральные округа, где нет складов Wildberries с условиями для их хранения. Товары, которые можно хранить только на складах в одном федеральном округе. Например, товары под давлением, лакокрасочную продукцию и моторные масла принимают только на определённых складах.