Стоит ли продавать на Ozon: анализ категорий и потенциал продаж

Прежде чем выходить на Ozon, оцените потенциал продаж в вашей категории. Сравните объемы продаж на Wildberries и Ozon, чтобы понять, стоит ли расширять присутствие. В некоторых категориях Ozon может предложить сравнимые или даже большие объемы продаж, чем Wildberries.

Как сравнить объемы продаж на Wildberries и Ozon?

Для сравнения объемов продаж на Wildberries и Ozon используйте официальные данные маркетплейсов. Это поможет определить, насколько перспективно выходить на новую платформу. Например, в категориях одежды, таких как платья и джинсы, продажи на Ozon составляют лишь 13% от объемов Wildberries. Однако в категориях, как сумки и шампуни, этот показатель достигает 70%.

Примеры сравнения категорий

Категория	Ozon (% от Wildberries)
Платья	13%
Сумки	70%
Кеды	32%
Постельное белье	36%
Шорты	30%
Футболки	33%
Шампуни	70%

На какие категории стоит обратить внимание?

Обратите внимание на категории, где продажи на Ozon сопоставимы или превышают Wildberries. Например, такие продукты, как сухой корм, наушники и матрасы, могут иметь высокий потенциал на Ozon. Анализ этих категорий поможет вам принять обоснованное решение о выходе на рынок.

Как учитывать различия в данных?

Учитывайте, что данные по Ozon могут быть завышены из-за различий в методах подсчета. Ozon может показывать объемы до применения скидок, что искажает реальную картину. Планируя выход на Ozon, корректируйте данные, снижая их на треть для более точной оценки.

Частые вопросы

Как узнать, где больше продаж — на Wildberries или Ozon?

Сравните официальные данные маркетплейсов по вашей категории. Это поможет понять, где больше продаж. Оцените процентное соотношение продаж Ozon к Wildberries для точной картины.

Стоит ли выходить на Ozon, если там меньше продаж?

Рассмотрите выход на Ozon, если в вашей категории потенциально высокий спрос или если вы можете предложить уникальный продукт. Даже при меньших продажах, Ozon может быть полезной площадкой для расширения.

Какие категории лучше всего продаются на Ozon?

Категории с высоким потенциалом на Ozon включают сухой корм, наушники, матрасы и бытовую технику. Эти продукты могут иметь объемы продаж, сравнимые с Wildberries или даже превышающие их.

Как учитывать скидки Ozon при анализе?

При анализе данных Ozon учитывайте, что они могут быть завышены из-за учета продаж до скидок. Корректируйте данные, снижая их на треть, чтобы получить более реалистичную картину.

Где найти официальные данные для анализа?

Официальные данные можно найти на сайтах маркетплейсов, таких как Ozon и Wildberries. Используйте эти ресурсы для получения актуальной информации по объемам продаж.

Коротко

• Сравните объемы продаж на Wildberries и Ozon для принятия решения о выходе.
• Оцените категории с высоким потенциалом на Ozon для расширения бизнеса.
• Корректируйте данные Ozon, учитывая возможные завышения из-за скидок.