Новые условия локальных продаж и тарифы FBO на маркетплейсах

Что такое новая система локальных продаж на FBO?

Новая система локальных продаж на FBO, запущенная 31 июля 2026 года, предлагает скидки на тарифы за продажу при условии, что товар находится в кластере покупателя. Это позволяет сократить время доставки и стимулирует селлеров своевременно пополнять запасы в нужных регионах.

Как изменятся тарифы на FBO с 31 июля 2026 года?

С 31 июля 2026 года тарифы на FBO изменятся следующим образом: до 29 августа скидка составит 6 п.п. для всех кластеров. С 30 августа скидка уменьшится до 3 п.п. и будет действовать во всех кластерах, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь», где скидка не предусмотрена.

Как использовать раздел «Локальность продаж» для увеличения прибыли?

Раздел «Локальность продаж» предоставляет информацию о доле локальных продаж и рекомендации по поставкам. Селлеры могут использовать эти данные для оптимизации распределения товаров по кластерам, что позволит увеличить долю локальных продаж и получить скидки на тарифы.

Изменения в вознаграждении за продажу на FBO

С 31 июля 2026 года вознаграждение за продажу на FBO изменится: для товаров стоимостью до 300 ₽ тарифы увеличатся на 6 п.п. от текущих значений, а для товаров от 300 ₽ — до уровня вознаграждения на FBS. Это требует пересмотра ценовой политики селлерами.

Частые вопросы

Как быстро товар должен быть доставлен, чтобы получить скидку?

Скидка предоставляется, если товар доставляется из локального кластера покупателя, что сокращает время доставки. Конкретные сроки зависят от внутренней логистики маркетплейса и расположения кластеров.

Что делать, если товар не находится в локальном кластере?

Если товар отсутствует в локальном кластере, маркетплейс может предоставить скидку, если сам организует доставку из другого кластера. Однако, для получения максимальной выгоды, рекомендуется своевременно пополнять запасы в нужных регионах.

Как часто обновляются данные в разделе «Локальность продаж»?

Данные в разделе «Локальность продаж» обновляются регулярно, позволяя селлерам оперативно реагировать на изменения спроса и оптимизировать свои поставки для увеличения доли локальных продаж.

Коротко

• Новая система локальных продаж на FBO снижает тарифы при быстрой доставке из кластера покупателя.
• Скидки на тарифы действуют в зависимости от региона и периода.
• Раздел «Локальность продаж» помогает оптимизировать поставки для увеличения прибыли.