Кластеризация артикулов по выручке и марже: метод ABC-XYZ

Что такое кластеризация артикулов?

Кластеризация артикулов — это процесс группировки товаров по определённым критериям. В контексте маркетплейсов, такими критериями могут быть выручка, маржа и другие показатели, влияющие на эффективность продаж.

Метод ABC-XYZ: основные понятия

Метод ABC-XYZ сочетает в себе два подхода:

• ABC-анализ — классификация товаров по выручке и значимости для бизнеса. Товары делятся на три категории:
• A — самые прибыльные товары;
• B — товары со средней выручкой;
• C — наименее прибыльные товары.
• XYZ-анализ — классификация товаров по предсказуемости продаж. Товары также делятся на три категории:
• X — стабильные продажи;
• Y — колеблющиеся продажи;
• Z — непредсказуемые продажи.

Преимущества метода

Использование метода ABC-XYZ позволяет:

• Оптимизировать ассортимент, сосредоточившись на наиболее прибыльных товарах;
• Управлять запасами, снижая риск залежалого товара;
• Улучшать планирование закупок и маркетинговых акций.

Как применять метод ABC-XYZ на практике

Для применения метода необходимо:

1. Собрать данные о выручке и количестве проданных единиц товаров за определённый период.
2. Провести ABC-анализ, определив категории A, B и C.
3. Провести XYZ-анализ, определив категории X, Y и Z.
4. Составить матрицу ABC-XYZ, где каждая категория будет представлена в виде отдельной группы товаров.

Заключение

Метод ABC-XYZ является мощным инструментом для селлеров на маркетплейсах, позволяя эффективно управлять ассортиментом и повышать прибыльность бизнеса. Для более детальной информации о работе с товарами на маркетплейсах, можно обратиться к официальным ресурсам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.