Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах в 2023 году

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах в 2023 году?

Выбор товара для маркетплейсов в 2023 году требует учёта нескольких ключевых факторов: логистических затрат, цены и упаковки. Оптимальными остаются товары небольшого объёма, с низким чеком и заводской упаковкой. Такие товары легче транспортировать и они менее подвержены повреждениям.

Какой объём и цена товара оптимальны для маркетплейсов?

Оптимальный объём товара — от 1 до 3 литров, что снижает затраты на логистику. Цена для клиента должна быть не более 500 рублей, а в идеале — до 300 рублей. Это позволяет использовать более выгодные тарифы на Ozon, где логистика и комиссия значительно ниже. Закупочная цена товара должна составлять около 100-200 рублей.

Почему важна заводская упаковка?

Заводская упаковка позволяет избежать дополнительных расходов на упаковку и снижает риск повреждений при транспортировке. Это особенно важно для "твёрдых" товаров, которые менее подвержены повреждениям по сравнению с жидкостями. Использование заводской упаковки также помогает избежать штрафов за неправильные размеры упаковки.

Какие категории товаров выбрать?

Рекомендуется выбирать товары для дома или продукты питания — это крупные категории с высоким спросом. Важно, чтобы категория товара не была монополизирована, что упрощает конкуренцию. Объём продаж категории должен превышать 300 млн рублей в месяц, а её рост составлять более 10% в год.

Как выбрать поставщика?

Поставщик должен быть адекватным и работать с НДС 22%, что важно для компаний, которые сами платят такой налог. Он должен быстро отвечать и иметь возможность работать по ЭДО. Желательно, чтобы поставщик находился не далее Урала, чтобы снизить затраты и время на логистику.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет нужен для тестирования товара?

Для тестирования товара на маркетплейсах достаточно бюджета в 300 тысяч рублей. Это позволит провести несколько тестов одновременно и снизить риски, по сравнению с крупными вложениями в один товар.

Как проверить объём и рост категории?

Объём и рост категории можно проверить с помощью аналитических инструментов маркетплейсов, таких как Ozon Analytics. Это поможет оценить потенциал категории и принять решение о целесообразности выхода на рынок.

Почему важно избегать импорта?

Избегание импорта позволяет снизить зависимость от колебаний курса валют и проблем с логистикой на границе. Это ускоряет доставку и снижает затраты на транспортировку.

Как оценить конкуренцию в категории?

Оценка конкуренции включает анализ доли рынка, занимаемой лидерами категории. Если доля лидеров превышает 30-50%, конкуренция будет высокой, что усложнит выход на рынок.

Что такое юнит-экономика и как её проверить?

Юнит-экономика — это анализ доходности товара с учётом всех расходов. Для её проверки можно использовать специализированные калькуляторы, такие как ecomunit.ru, чтобы удостовериться в положительной рентабельности.

Коротко

• Выбирайте товары с объёмом 1-3 литра и ценой до 500 рублей.
• Используйте заводскую упаковку для снижения логистических затрат.
• Ориентируйтесь на крупные категории с ростом более 10% в год.
• Выбирайте поставщиков, работающих с НДС 22% и находящихся близко.
• Проверяйте юнит-экономику с помощью калькуляторов.