Как лидеры маркетплейсов получают трафик: анализ полок и поиска
На маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, лидеры получают основной трафик не из поиска, а из полок. Это рекомендации платформы, которые многократно увеличивают видимость товаров. В статье разберем, как это работает и как селлеры могут использовать полки для увеличения продаж.
Как лидеры маркетплейсов получают основной трафик?
Лидеры маркетплейсов, таких как Ozon и Wildberries, получают основной трафик не из поиска, а из полок. Полки — это рекомендации платформы, которые многократно увеличивают видимость товаров, обеспечивая до 95% показов. Это позволяет продавцам значительно увеличить продажи даже при низком уровне поисковых запросов.
Что такое полки на маркетплейсах?
Полки на маркетплейсах представляют собой алгоритмические рекомендации, которые показываются пользователям на различных страницах платформы. Это могут быть разделы с похожими товарами, популярные предложения или персонализированные рекомендации, которые увеличивают шансы на покупку.
Почему полки эффективнее поиска?
Полки эффективнее поиска, потому что они не ограничены количеством запросов. Например, товар может иметь всего 500 поисковых запросов в день, но из-за полок он может получить до 500,000 показов. Это связано с тем, что полки показывают товар в контексте других покупок, повышая вероятность добавления его в корзину.
Как использовать полки для увеличения продаж?
Чтобы эффективно использовать полки, необходимо оптимизировать карточки товаров для алгоритмов маркетплейса. Это включает улучшение конверсии, поддержание конкурентоспособного уровня ДРР (доля рекламных расходов) и обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, что способствует более частым показам на полках.
Как проверить источник трафика конкурентов?
На Ozon можно использовать аналитические инструменты, такие как Ozon Bestsellers, чтобы определить, откуда конкуренты получают трафик. Это позволяет адаптировать свою стратегию и увеличить долю показов из полок.
Как Wildberries и Ozon отличаются по источникам трафика?
На Wildberries поиск играет более значимую роль, чем на Ozon. Однако и здесь полки обеспечивают значительную часть трафика. Анализируя данные из аналитики Wildberries, можно определить долю показов из полок и адаптировать стратегию продвижения.
Частые вопросы
Какой процент трафика на Ozon идет с полок?
На Ozon полки могут обеспечивать до 95% трафика для популярных товаров. Это связано с алгоритмическими рекомендациями, которые показывают товары в различных контекстах, увеличивая их видимость.
Как улучшить видимость товара на полках?
Для улучшения видимости на полках важно оптимизировать конверсию карточки товара, поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов и конкурентоспособный уровень ДРР. Также стоит следить за изменениями в алгоритмах маркетплейса и адаптировать стратегию продвижения.
Можно ли полностью игнорировать поиск?
Игнорировать поиск полностью не стоит, так как он все же обеспечивает часть трафика. Однако, основной акцент следует делать на полках, особенно если товар не имеет большого количества поисковых запросов.
Как определить, какие товары показываются на полках?
Определить, какие товары показываются на полках, можно с помощью аналитических инструментов маркетплейсов. На Ozon и Wildberries доступны отчеты, которые показывают источники трафика и количество показов.
Зависит ли эффективность полок от категории товара?
Эффективность полок может зависеть от категории товара. Некоторые категории получают больше органического трафика с полок, в то время как для других поиск может играть более значимую роль. Анализ данных по конкретной категории поможет определить оптимальную стратегию.
Коротко
- Полки обеспечивают до 95% трафика на маркетплейсах.
- Оптимизация карточек товаров повышает шансы на показ на полках.
- Аналитические инструменты помогают адаптировать стратегию продвижения.
- На Wildberries поиск важнее, но полки также значимы.
- Эффективность полок может варьироваться в зависимости от категории товара.