June 05, 2026
Юнит-экономика на маркетплейсе: формула и калькулятор
Всё о юнит-экономике для селлеров на маркетплейсах.

Введение в юнит-экономику
Юнит-экономика — это важный инструмент анализа финансовых показателей бизнеса, который позволяет оценить доходность каждого отдельного продукта или услуги. Для селлеров на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, понимание юнит-экономики может стать ключом к успешному ведению бизнеса.
Формула юнит-экономики
Формула юнит-экономики выглядит следующим образом:
Юнит-экономика = Доход от продажи - Переменные затраты
Ключевые элементы формулы:
- Доход от продажи: это сумма, которую вы получаете от продажи единицы товара.
- Переменные затраты: это затраты, которые зависят от уровня продаж, включая стоимость товара, логистику, комиссии маркетплейса и другие переменные расходы.
Комиссии и затраты на маркетплейсах
Перед расчетом юнит-экономики важно учесть все комиссии, которые могут варьироваться в зависимости от маркетплейса:
- Wildberries: комиссия может составлять от 5% до 20% от стоимости товара.
- Ozon: комиссии от 8% до 20% в зависимости от категории товара.
- Яндекс Маркет: комиссии также зависят от типа товара и могут достигать 15%.
Создание калькулятора юнит-экономики
Чтобы упростить процесс расчета юнит-экономики, можно создать простой калькулятор. Вы можете использовать таблицы Excel или Google Sheets для автоматизации расчетов. Пример структуры калькулятора:
- Цена продажи
- Переменные затраты
- Комиссии маркетплейсов
- Юнит-экономика (разница между ценой продажи и общими затратами)
Заключение
Понимание юнит-экономики и использование простого калькулятора поможет селлерам на маркетплейсах принимать более обоснованные бизнес-решения, оптимизировать свои затраты и увеличивать прибыль. Подробную информацию о комиссиях и условиях работы можно найти в справках маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.
