Кластеризация артикулов по выручке и марже: метод ABC-XYZ

Введение в метод ABC-XYZ

Метод ABC-XYZ представляет собой мощный инструмент для селлеров на маркетплейсах, который помогает кластеризовать товары на основе их выручки и маржи. Этот подход позволяет выделить наиболее прибыльные и востребованные товары, а также определить, на какие группы товаров следует обратить особое внимание.

Суть метода ABC-XYZ

Метод ABC-XYZ делит товары на категории по двум основным критериям:

• Классификация ABC — по объему продаж. Товары делятся на три группы:
1. А — самые прибыльные товары, составляют около 20% от общего числа товаров, но генерируют 80% выручки.
2. Б — среднеприбыльные товары, составляющие около 30% от общего числа товаров и 15% выручки.
3. В — менее прибыльные товары, которые составляют 50% от общего количества, но приносят всего 5% выручки.
• Классификация XYZ — по стабильности спроса. Здесь товары делятся на три группы:
1. X — товары с постоянным спросом, которые легко прогнозировать.
2. Y — товары со средним уровнем стабильности спроса, который может варьироваться.
3. Z — товары с непредсказуемым спросом, которые могут вызывать сложности в планировании.

Как применять метод ABC-XYZ

Чтобы эффективно использовать метод ABC-XYZ, следуйте этим шагам:

1. Соберите данные о продажах: проанализируйте выручку и маржу по каждому артикулу за определенный период.
2. Рассчитайте выручку и маржу каждого товара, чтобы определить их категорию по методу ABC.
3. Оцените стабильность спроса для каждого товара, чтобы дать им классификацию по методу XYZ.
4. Сформируйте матрицу ABC-XYZ, где пересекаются группы A, B, C с X, Y, Z. Это поможет выявить ключевые товары для вашей стратегии.

Преимущества использования метода

Метод ABC-XYZ предоставляет множество преимуществ:

• Оптимизация запасов на складе, что позволяет избежать избыточных или недостаточных запасов.
• Улучшение планирования закупок, так как вы будете знать, какие товары требуют больше внимания.
• Увеличение выручки за счет фокусировки на наиболее прибыльных категориях товаров.

Заключение

Метод кластеризации ABC-XYZ является эффективным инструментом для селлеров на маркетплейсах как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Применяя его, вы сможете значительно улучшить свои бизнес-показатели и оптимизировать ассортимент.

Дополнительные материалы и советы можно найти в справке Wildberries и справке Ozon.