Кластеризация артикулов по выручке и марже: метод ABC-XYZ

Что такое метод ABC-XYZ?

Метод ABC-XYZ представляет собой стратегию анализа, которая позволяет продавцам на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, оптимизировать свои товарные запасы и повышать прибыльность. Он делит товары на категории в зависимости от их выручки и маржи.

Кластеризация по методу ABC

Классификация A-B-C осуществляется на основе выручки:

• Класс A: 20% артикулов, приносящие 80% выручки.
• Класс B: 30% артикулов, приносящие 15% выручки.
• Класс C: 50% артикулов, приносящие лишь 5% выручки.

Эта схема помогает выделить наиболее прибыльные товары и сосредоточить на них внимание.

Кластеризация по методу XYZ

Классификация X-Y-Z основывается на предсказуемости продаж:

• Класс X: стабильные продажи.
• Класс Y: колеблющиеся продажи.
• Класс Z: непредсказуемые продажи.

Определение этих категорий помогает в управлении запасами и планировании закупок.

Применение метода ABC-XYZ

С помощью комбинации методов ABC и XYZ можно создать матрицу, которая позволит выделить ключевые артикулы, требующие особого внимания:

• Комбинируйте высокодоходные и стабильные продукты для максимизации прибыли.
• Проводите регулярный анализ и корректируйте стратегии управления запасами.

Заключение

Метод ABC-XYZ является мощным инструментом для селлеров на маркетплейсах, позволяя оптимизировать товарные запасы и повысить общую доходность. Используйте официальные источник, такие как Wildberries и Ozon, для получения дополнительной информации и рекомендаций.