Как считать маржу с учётом возвратов, эквайринга и логистики

Введение

Одним из ключевых показателей успешного бизнеса на маркетплейсах является маржа. Однако правильный расчёт этого показателя требует учёта различных факторов, таких как возвраты, эквайринг и логистика.

Что такое маржа?

Маржа – это разница между стоимостью товара и всеми сопутствующими затратами, выраженная в процентах. Правильный расчёт маржи позволяет оценить прибыльность бизнеса и принимать обоснованные решения.

Возвраты товаров

Возвраты – это естественная часть работы на маркетплейсах. При расчёте маржи обязательно учитывайте:

• Процент возвратов: выясните, сколько товаров возвращается за определённый период.
• Затраты на возвраты: учитывайте затраты на логистику и обработку возвратов.

Как учесть возвраты в марже

Чтобы учесть возвраты, вычтите среднюю стоимость возвратов из вашей прибыли. Например, если вы продали 100 товаров на сумму 100 000 рублей, а 10 из них было возвращено, ваши затраты на возвраты окажут влияние на итоговую маржу.

Эквайринг

Эквайринг – это процесс обработки платежей, за который платят не только покупатели, но и продавцы. Суммы эквайринговых комиссий также влияют на маржу:

• Проверьте условия эквайринга на каждом маркетплейсе.
• Учитывайте комиссии в общих затратах.

Расчёт эквайринговых расходов

Например, если ваша комиссия составляет 2% от продажной цены, это также нужно учесть при расчёте маржи. Умножьте сумму продаж на процент комиссии и вычтите полученную сумму из своей прибыли.

Логистика

Затраты на логистику могут существенно варьироваться в зависимости от маркетплейса и режима доставки:

• Фиксированные затраты на доставку.
• Переменные затраты в зависимости от расстояния или веса товара.

Как учитывать логистику

Включите все логистические затраты в ваши общие расходы. Это даст вам более точную картину маржи. Например, если доставка стоит 500 рублей за заказ, вычтите эти расходы из своей прибыли.

Итоговый расчёт маржи

Формула расчёта маржи с учётом всех факторов выглядит следующим образом:

Маржа = (Выручка - (Затраты на товар + Затраты на возвраты + Эквайринг + Логистика)) / Выручка * 100%

Регулярно пересматривайте все затраты и проводите анализ, чтобы поддерживать маржу на оптимальном уровне.

Заключение

Расчёт маржи с учётом возвратов, эквайринга и логистики – важный процесс для селлеров на маркетплейсах. Тщательный подход к учёту всех затрат позволит вам более эффективно управлять своим бизнесом и планировать дальнейшее развитие. Более подробную информацию вы можете найти в справке Wildberries, справке Ozon или на Яндекс Маркет для продавцов.