FBS на Wildberries: как оптимизировать логистику и комиссии

Что такое FBS на Wildberries и как он работает?

FBS (Fulfillment by Seller) на Wildberries — это модель, при которой продавец самостоятельно обрабатывает и отправляет заказы покупателям. Это позволяет контролировать процесс отгрузки, но требует соблюдения строгих временных рамок для сдачи заказов, чтобы избежать дополнительных комиссий.

Как влияет скорость сдачи заказов на комиссии?

На Wildberries скорость сдачи заказов по FBS напрямую влияет на итоговую комиссию. Сдача заказов в течение 13 часов от момента заказа дает скидку 1,5 п.п., тогда как превышение сроков до 36 часов влечет за собой надбавку до 0,45% за каждый час. Оптимально сдавать заказы дважды в день для минимизации комиссий.

Какие особенности логистики и складов по FBS?

Комиссии и логистика FBS зависят от коэффициентов складов, которые обычно выше, чем по FBW. Продавцам рекомендуется заранее ознакомиться с коэффициентами складов, чтобы планировать расходы. Стоимость приёмки зависит от точки сдачи и времени, а штрафы за сдачу не в тот СЦ отменены, что упрощает логистику.

Как управлять возвратами по FBS?

Возвраты по FBS могут быть организованы двумя способами: возврат на склад WB или автовозврат на ПВЗ. В первом случае товар становится FBW-остатком с платным хранением, а во втором — хранится бесплатно три дня, затем утилизируется. Выбор сценария зависит от доли возвратов и специфики товара.

Как сочетать FBS и FBW по одной карточке товара?

Wildberries позволяет одновременно использовать FBS и FBW для одной карточки товара. Это обеспечивает непрерывность продаж и оптимизацию логистики. Алгоритм Wildberries автоматически выбирает схему, обеспечивающую быструю доставку клиенту, что положительно сказывается на ранжировании.

Частые вопросы

Какая комиссия по FBS на Wildberries?

Комиссия по FBS на Wildberries выше примерно на 4-5 п.п. по сравнению с FBW. Однако она может варьироваться в зависимости от скорости сдачи заказов, что может как уменьшить, так и увеличить итоговую комиссию.

Как влияет выбор схемы на ранжирование товара?

Выбор между FBS и FBW не влияет на ранжирование, но скорость доставки играет ключевую роль. Быстрая доставка улучшает ранжирование, поэтому важно оптимизировать логистику для обоих схем.

Что делать, если возвратов по FBS много?

При высокой доле возвратов (более 20%) следует учитывать их в юнит-экономике, анализируя каждое SKU. Это поможет избежать снижения маржи и оптимизировать управление запасами по схемам FBS и FBW.

Как учесть логистику в юнит-экономике?

Для учета логистики в юнит-экономике важно учитывать процент выкупа и возвраты. Это позволяет корректировать расходы на логистику и уменьшать издержки при возвратах на склад WB или ПВЗ.

Как ускорить доставку по FBS?

Ускорение доставки по FBS возможно через использование региональных фулфилмент-центров, которые позволяют быстрее обрабатывать и отправлять заказы на региональные склады Wildberries, сокращая время доставки.

Коротко

• FBS требует строгого соблюдения сроков сдачи заказов для минимизации комиссий.
• Комиссии и логистика зависят от коэффициентов складов, которые выше, чем по FBW.
• Возвраты по FBS могут быть организованы на склад WB или ПВЗ, что влияет на юнит-экономику.
• Сочетание FBS и FBW по одной карточке товара обеспечивает непрерывность продаж.