Юнит-экономика на маркетплейсе: формула и калькулятор

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика — это финансовый анализ, который помогает продавцам оценить рентабельность каждого проданного товара. Основные показатели позволяют понять, сколько денег зарабатывается или теряется на каждой единице продукции.

Ключевые показатели юнит-экономики

• Выручка с единицы товара (Revenue per Unit) — цена продажи товара.
• Себестоимость единицы товара (Cost of Goods Sold) — цена закупки товара плюс расходы на его доставку и хранение.
• Маркетинговые расходы (Marketing Costs) — затраты на рекламу и продвижение товара.
• Логистика (Logistics Costs) — расходы на доставку до клиента.

Формула юнит-экономики

Основная формула для расчета юнит-экономики выглядит следующим образом:

Прибыль с единицы товара = Выручка - (Себестоимость + Маркетинговые расходы + Логистика)

Пример расчета

Допустим, вы продаете товар за 2000 рублей. Себестоимость составляет 1000 рублей, маркетинговые расходы — 300 рублей, а логистика — 200 рублей.

Подставляя эти значения в формулу, получаем:

Прибыль с единицы товара = 2000 - (1000 + 300 + 200) = 500 рублей

Калькулятор юнит-экономики

Для упрощения расчетов вы можете использовать калькулятор юнит-экономики. Ниже приведены основные шаги:

1. Заполните поля с данными: цена продажи, себестоимость, маркетинговые и логистические расходы.
2. Нажмите на кнопку «Рассчитать».
3. Получите результат по прибыли с единицы товара.

Заключение

Знание юнит-экономики критически важно для успешной торговли на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Оно позволяет вам не только оценивать текущую рентабельность, но и планировать стратегию продаж.