Юнит-экономика на маркетплейсе: формула и калькулятор

Введение в юнит-экономику

Юнит-экономика — это важный инструмент анализа финансовых показателей бизнеса, который позволяет оценить доходность каждого отдельного продукта или услуги. Для селлеров на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, понимание юнит-экономики может стать ключом к успешному ведению бизнеса.

Формула юнит-экономики

Формула юнит-экономики выглядит следующим образом:

Юнит-экономика = Доход от продажи - Переменные затраты

Ключевые элементы формулы:

• Доход от продажи: это сумма, которую вы получаете от продажи единицы товара.
• Переменные затраты: это затраты, которые зависят от уровня продаж, включая стоимость товара, логистику, комиссии маркетплейса и другие переменные расходы.

Комиссии и затраты на маркетплейсах

Перед расчетом юнит-экономики важно учесть все комиссии, которые могут варьироваться в зависимости от маркетплейса:

1. Wildberries: комиссия может составлять от 5% до 20% от стоимости товара.
2. Ozon: комиссии от 8% до 20% в зависимости от категории товара.
3. Яндекс Маркет: комиссии также зависят от типа товара и могут достигать 15%.

Создание калькулятора юнит-экономики

Чтобы упростить процесс расчета юнит-экономики, можно создать простой калькулятор. Вы можете использовать таблицы Excel или Google Sheets для автоматизации расчетов. Пример структуры калькулятора:

• Цена продажи
• Переменные затраты
• Комиссии маркетплейсов
• Юнит-экономика (разница между ценой продажи и общими затратами)

Заключение

Понимание юнит-экономики и использование простого калькулятора поможет селлерам на маркетплейсах принимать более обоснованные бизнес-решения, оптимизировать свои затраты и увеличивать прибыль. Подробную информацию о комиссиях и условиях работы можно найти в справках маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.