Точка безубыточности: как считать перед закупкой партии

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это уровень продаж, при котором доходы равны расходам. Продавцы на маркетплейсах должны знать эту цифру для того, чтобы не только избежать убытков, но и планировать дальнейшие закупки товаров.

Как рассчитать точку безубыточности?

Чтобы рассчитать точку безубыточности, необходимо учитывать фиксированные и переменные расходы:

• Фиксированные расходы: аренда, зарплата сотрудников, амортизация оборудования и т.д.
• Переменные расходы: стоимость закупки товара, комиссия маркетплейса, расходы на логистику.

Формула расчета:

Точка безубыточности = Фиксированные расходы / (Цена товара - Переменные расходы на товар)

Пример расчета

Предположим, ваши фиксированные расходы составляют 100,000 рублей в месяц, цена товара — 500 рублей, а переменные расходы — 300 рублей. Подставляем в формулу:

Точка безубыточности = 100,000 / (500 - 300) = 500

Это значит, что вам нужно продать 500 единиц товара, чтобы покрыть все расходы.

Зачем знать точку безубыточности?

Знание точки безубыточности поможет вам:

• Определить целесообразность закупки партии товара.
• Планировать рекламные кампании для увеличения продаж.
• Управлять ценовой стратегией на маркетплейсах.

Где получить дополнительную информацию?

Для более подробной информации о работе на маркетплейсах, вы можете ознакомиться с официальной документацией:

• Wildberries
• Ozon
• Яндекс Маркет