Точка безубыточности: как считать перед закупкой партии

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это такой объём продаж, при котором ваши доходы равны расходам. Знание этой цифры позволит вам понять, сколько единиц товара нужно продать, чтобы не нести убытки.

Как рассчитать точку безубыточности?

Расчёт точки безубыточности включает несколько шагов:

• Определите фиксированные расходы. Это затраты, которые не зависят от объёма продаж (аренда, зарплаты, маркетинг).
• Определите переменные расходы. Это затраты, которые зависят от объёма продаж (стоимость товара, упаковка, доставка).
• Определите цену продажи. Это сумма, за которую вы будете продавать свой товар.

Формула расчёта

Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

Точка безубыточности = Фиксированные расходы / (Цена продажи - Переменные расходы)

Пример расчёта

Допустим, ваши фиксированные расходы составляют 50,000 рублей, переменные расходы на единицу товара — 200 рублей, а цена продажи — 300 рублей. Подставим значения в формулу:

Точка безубыточности = 50,000 / (300 - 200) = 500

Таким образом, вам нужно продать 500 единиц товара, чтобы выйти на точку безубыточности.

Почему это важно для селлеров?

Знание точки безубыточности позволяет:

• Планировать закупку товаров с учётом необходимых объёмов для достижения прибыли.
• Оптимизировать затраты и увеличивать маржинальность.
• Избежать финансовых потерь путем недооценки или переоценки объёмов продаж.

Заключение

Расчёт точки безубыточности — ключевой элемент в планировании закупок для селлеров. Он помогает избежать финансовых рисков и более точно управлять своим бизнесом на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.