Точка безубыточности: как считать перед закупкой партии

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это объем продаж товара, при котором доходы равны расходам. Знание этой метрики позволяет селлерам определять, сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все затраты и начать зарабатывать.

Зачем считать точку безубыточности?

Перед закупкой партии товаров важно понять, какую прибыль она может принести. Рассчитав точку безубыточности, вы сможете:

• Оценить целесообразность закупки.
• Спланировать цены на товары.
• Определить нужный объем продаж для достижения прибыли.

Как рассчитать точку безубыточности?

Для расчета точки безубыточности необходимо учитывать фиксированные и переменные расходы:

1. Фиксированные расходы — это затраты, которые не зависят от объема продаж, например, аренда, зарплата сотрудников, расходы на рекламу.
2. Переменные расходы — это затраты, которые возникают с каждой проданной единицей товара, такие как закупочная цена, логистика, комиссии маркетплейсов.

Формула расчета

Точка безубыточности рассчитывается по следующей формуле:

Точка безубыточности (в единицах) = Фиксированные расходы / (Цена продажи - Переменные расходы)

Пример расчета

Предположим, что у вас фиксированные расходы в размере 100 000 рублей, цена продажи товара составляет 1 000 рублей, а переменные расходы — 600 рублей. Подставляем данные в формулу:

Точка безубыточности = 100000 / (1000 - 600) = 250

Это значит, что вам нужно продать 250 единиц товара, чтобы покрыть все расходы.

Использование точки безубыточности в бизнесе

Зная свою точку безубыточности, вы можете:

• Адаптировать ценовую политику.
• Оптимизировать затраты.
• Сделать более обоснованные прогнозы продаж.

Чем лучше вы понимаете свою точку безубыточности, тем более устойчивым будет ваш бизнес на маркетплейсах.

Заключение

Расчет точки безубыточности — важный шаг для успешной торговли на маркетплейсах. Правильные цифры помогут вам избежать ненужных рисков и помогут в принятии управленческих решений.