Рекомендательные полки и IRP на Wildberries: как попасть и удержаться
Что такое рекомендательные полки и индекс IRP, какие сигналы выводят карточку в блоки рекомендаций и как оценить потенциал попадания по нишам и регионам.
Рекомендательные полки Wildberries — это блоки «с этим товаром покупают» и похожие подборки, которые приносят карточке дополнительный бесплатный трафик. IRP (индекс рекомендательной полки) отражает, насколько товар подходит для показа в таких блоках. Чем выше релевантность и поведенческие показатели карточки, тем чаще она попадает в рекомендации.
Откуда берётся трафик рекомендаций
Рекомендательные блоки подставляют товары, которые статистически хорошо сочетаются с просматриваемым или покупаемым товаром. Это отдельный от поиска канал: сюда карточка попадает не по запросу, а по связям с другими товарами и по своей конверсии. Поэтому сильная карточка получает продажи даже там, где её не искали напрямую.
Что повышает шансы попасть в полку
На попадание влияет связка релевантности и поведения покупателей. Товар должен логично дополнять соседние позиции и удерживать высокую конверсию после показа.
| Фактор | Влияние на IRP |
|---|---|
| Сочетаемость с категорией | Определяет, к чему подставят карточку |
| CTR после показа | Подтверждает, что подборка уместна |
| Конверсия в корзину | Удерживает карточку в ротации |
| Наличие остатков | Без остатка показы теряются |
Почему важны ниша и регион
Потенциал рекомендаций различается по нишам и регионам: где-то блоки дают заметную долю трафика, где-то почти не работают. Оценивать эффект нужно не «в среднем», а по своей категории и по регионам, где есть остаток и спрос. Иначе легко сделать ложный вывод и отказаться от канала, который в вашей нише как раз силён.
Как оценить свой потенциал
Чтобы не гадать, сравните свои показатели с бенчмарками ниши и посмотрите, где карточка недобирает до уровня попадания в полки. Для этого используйте оценку IRP в RMAGENT: инструмент показывает потенциал по нишам и регионам и помогает понять, каким карточкам не хватает поведенческих сигналов. Начните с товаров, у которых уже хороший спрос, — им проще закрепиться в рекомендациях.
Частые вопросы
Можно ли попасть в рекомендательные полки без рекламы?
Да. Рекомендации формируются по сочетаемости товаров и по конверсии карточки, а не только по платному продвижению. Сильная карточка с хорошим CTR и наличием остатков попадает в блоки органически, добирая бесплатный трафик.
Почему товар пропал из рекомендаций?
Частые причины — обнуление остатков, падение конверсии или изменение ассортимента в категории. Как только карточка перестаёт удерживать показатели после показа или уходит в ноль по остатку, ротация вытесняет её более сильными позициями.
IRP одинаков для всех регионов?
Нет. Спрос и поведение покупателей отличаются по регионам, поэтому и потенциал полок разный. Оценивать эффект стоит там, где у вас есть остаток и реальные заказы, а не усреднённо по стране.
Коротко
- Рекомендательные полки — отдельный бесплатный канал трафика помимо поиска.
- Попадание зависит от сочетаемости товара и конверсии карточки после показа.
- Без остатков показы в рекомендациях теряются.
- Оценивайте потенциал по своей нише и региону, а не в среднем.
- Начинайте с карточек, у которых уже есть спрос, — им проще закрепиться.