01 июня 2026 г.
Контент-воронка селлера: фото, видео, отзывы и описание карточки
Узнайте, как создать эффективную контент-воронку для продажи товаров на маркетплейсах.
Введение в контент-воронку селлера
Контент-воронка — это последовательность элементов, направленных на привлечение покупателей в процессе принятия решения о покупке. Для селлеров на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, она играет ключевую роль в увеличении конверсии.
1. Важность качественных фото
Фотографии — это первое, что видит покупатель. Они должны быть:
- Качественными: изображения должны быть четкими, без размытостей.
- Многообразными: показывайте товар с разных ракурсов и в различных условиях использования.
- Актуальными: избегайте использования стоковых изображений, если они не соответствуют вашему товару.
2. Роль видео
Видео может значительно повысить интерес к товару:
- Демонстрация товара: покажите, как использовать продукт.
- Эмоциональная связь: видео помогает создать более глубокую связь с покупателем.
3. Отзывы покупателей
Отзывы формируют доверие и помогают клиентам принимать решения:
- Поощряйте покупателей: просите оставлять отзывы и делиться опытом.
- Работа с негативом: отвечайте на отрицательные отзывы и старайтесь решить проблемы клиентов.
4. Описание карточки товара
Описание должно быть информативным и структурированным:
- Укажите характеристики: дайте полные детали о продукте.
- Преимущества: выделите, чем ваш товар отличается от конкурентов.
Заключение
Создание эффективной контент-воронки — это неотъемлемая часть успешных продаж на маркетплейсах. Правильные фото, видео, отзывы и описание карточки товара могут значительно повысить ваши шансы на успех.