03 июня 2026 г.
Кластеризация артикулов по выручке и марже: метод ABC-XYZ
Изучите метод кластеризации ABC-XYZ для оптимизации товарного ассортимента.
Введение в метод ABC-XYZ
Кластеризация артикулов по выручке и марже — это важный инструмент для эффективного управления товарным ассортиментом. Метод ABC-XYZ позволяет разделить товары на группы в зависимости от их финансовых показателей, что помогает селлерам принимать более обоснованные решения.
Принципы метода ABC-XYZ
Классификация по ABC
Классификация ABC делится на три группы:
- A: Товары с высокой выручкой и маржой (около 70% выручки).
- B: Товары с средней выручкой и маржой (около 20% выручки).
- C: Товары с низкой выручкой и маржой (около 10% выручки).
Классификация по XYZ
Классификация XYZ фокусируется на стабильности спроса:
- X: Товары с стабильным спросом.
- Y: Товары с колеблющимся спросом.
- Z: Товары с непредсказуемым спросом.
Практическое применение метода
Для селлеров на маркетплейсах, таких как Wildberries или Ozon, применение метода ABC-XYZ может улучшить управление запасами и маркетингом. Например, товары из группы A, X можно рекламировать активнее, так как они приносят большую выручку и имеют стабильный спрос.
Шаги по кластеризации
- Соберите данные о выручке и марже каждого артикула.
- Расставьте товары по убыванию выручки.
- Определите границы для каждой группы ABC.
- Изучите спрос на каждую позицию и определите группы XYZ.
- Создайте итоговую классификацию, комбинируя ABC и XYZ.
Заключение
Метод ABC-XYZ помогает селлерам понимать, какие товары необходимо продвигать, а какие — снизить в приоритетах. Правильная кластеризация может существенно увеличить выручку и оптимизировать запасы. Дополнительные материалы и рекомендации можно найти на официальной странице Wildberries или Ozon.