Как считать маржу с учётом возвратов, эквайринга и логистики

Введение

Каждый селлер на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, сталкивается с необходимостью расчёта маржи. Этот процесс может быть сложным, так как нужно учитывать не только продажи, но и возвраты, эквайринг и логистические расходы.

Что такое маржа?

Маржа — это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью, выраженная в процентах от цены продажи. Для более точного понимания маржи важно учитывать все расходы, связанные с продажей товара.

Основные компоненты расчета маржи

• Себестоимость товара: включает закупочную цену и все затраты на производство.
• Возвраты: затраты, связанные с возвратами, могут сильно повлиять на финансовые результаты.
• Эквайринг: комиссии платёжных систем также следует учитывать при расчете.
• Логистика: расходы на доставку и хранение товаров.

Расчёт маржи с учётом возвратов

Возвраты товаров — это реальность для любого продавца. Чтобы рассчитать маржу с учётом возвратов, необходимо:

1. Определить процент возвратов по сравнению с общими продажами.
2. Уменьшить общую выручку на сумму возвратов.

Формула для расчета маржи с учётом возвратов:

Маржа = (Выручка - Себестоимость - Возвраты) / Выручка * 100%

Эквайринг и его влияние на маржу

Комиссии платёжных систем могут варьироваться, и важно учитывать их при расчёте. Рекомендуется проверять условия эквайринга на каждом маркетплейсе, так как они могут различаться.

Как учитывать эквайринг:

• Добавить комиссию эквайринга к списку расходов.
• Включить её в окончательный расчёт маржи.

Логистика и маржа

Расходы на логистику, включая доставку и складирование, также имеют значительное влияние. Они могут включать:

• Стоимость доставки от поставщика до склада.
• Расходы на хранение товаров.
• Расходы на возврат товаров от клиента обратно на склад.

Итоговый расчёт маржи:

Маржа = (Выручка - Себестоимость - Возвраты - Эквайринг - Логистика) / Выручка * 100%

Заключение

Расчёт маржи с учётом возвратов, эквайринга и логистики — важный аспект для успешной работы на маркетплейсах. Учитывая все факторы, вы сможете более точно оценить свою прибыльность и принимать эффективные бизнес-решения.

Для более подробной информации о работе с маркетплейсами вы можете ознакомиться с официальными источниками: справка Wildberries, справка Ozon, Яндекс Маркет для продавцов.