05 июня 2026 г.
Как считать маржу с учётом возвратов, эквайринга и логистики
Разберем, как правильно учитывать возвраты, эквайринг и логистику в расчете маржи для селлеров.
Введение
Расчет маржи является ключевым аспектом для успешного ведения бизнеса на маркетплейсах. Особенно важно учитывать возвраты, эквайринг и затраты на логистику, чтобы получить реальную прибыль от продаж.
Что такое маржа?
Маржа — это разница между продажной ценой товара и его себестоимостью. Она может быть выражена в процентах и помогает оценить рентабельность продаж.
Учет возвратов
Возвраты — это неизбежная часть торговли, особенно на маркетплейсах. Для точного расчета маржи необходимо:
- Определить процент возвратов на основе статистики за определенный период.
- Выделить сумму возвратов из общего объема продаж.
Например, если вы продали 100 единиц товара на сумму 100 000 рублей, а возвраты составили 10 000 рублей, то маржа должна быть рассчитана исходя из 90 000 рублей.
Эквайринг
Эквайринг — это комиссия, которую маркетплейс взимает за обработку платежей. Обычно она варьируется от 2% до 5% от суммы продажи. Чтобы учесть эквайринг в расчете маржи, нужно:
- Определить размер комиссии для вашего товара.
- Вычесть эту сумму из доходной части.
Например, если ваша продажа составила 90 000 рублей, а комиссия 3%, то необходимо вычесть 2 700 рублей.
Логистика
Логистика включает в себя затраты на доставку и хранение товара. Для расчета маржи важно учитывать:
- Стоимость доставки до клиента.
- Расходы на хранение товара на складе маркетплейса.
Если вы потратили 5 000 рублей на логистику, то эта сумма также вычитается из общего дохода.
Формула расчета маржи
Таким образом, финальная формула для расчета маржи будет выглядеть следующим образом:
Маржа = (Продажная цена - Себестоимость - Возвраты - Эквайринг - Логистика) / Продажная цена * 100%
Заключение
Учет всех этих факторов позволит вам получить более точную картину своей маржи и принимать обоснованные решения. Понимание реальных затрат поможет лучше планировать бизнес и увеличивать прибыль. Для более подробной информации о работе на маркетплейсах вы можете обратиться к официальной справке Wildberries или Ozon.