29 мая 2026 г.
Как считать маржу с учётом возвратов, эквайринга и логистики
Разберем, как правильно учитывать возвраты, эквайринг и логистику при расчете маржи для селлеров на маркетплейсах.

Введение
При работе на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, важным аспектом является правильный расчет маржи. Это поможет продавцам понять реальную прибыль от продаж и минимизировать финансовые риски. В данной статье рассмотрим, как учитывать возвраты, эквайринг и логистику в формуле расчета маржи.
Что такое маржа?
Маржа — это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью. Она определяет, насколько выгодна продажа конкретного товара.
Основные факторы, влияющие на маржу
- Себестоимость товара: включает в себя закупочную цену, упаковку и прочие затраты на производство.
- Цены на маркетплейсах: учитывайте, что платформы могут взимать комиссионные за продажи.
- Эквайринг: платежные системы могут брать комиссию за каждую транзакцию.
- Логистика: стоимость доставки, включая хранение и транспортировку товаров.
- Возвраты: необходимо учитывать процент возвратов, который может варьироваться в зависимости от категории товара.
Как учитывать возвраты
Возвраты товаров могут значительно повлиять на вашу маржу. Чтобы правильно оценить их воздействие, следуйте этим шагам:
- Анализируйте статистику возвратов за последние 3-6 месяцев.
- Считайте средний процент возвратов для вашего товара.
- Учитывайте эти данные при формировании цен и расчете маржи.
Эквайринг и его влияние на маржу
При продаже товаров на маркетплейсах вам нужно учитывать затраты на эквайринг. Обычно это составляет 1-3% от суммы продажи. При расчете маржи вы можете использовать следующую формулу:
Маржа = (Цена продажи - Себестоимость - Комиссия за эквайринг) / Цена продажи * 100%
Логистика и её стоимость
Логистические расходы могут варьироваться в зависимости от факторов, таких как:
- Расстояние до склада покупателя.
- Тип товара и его вес.
- Условия хранения и упаковки.
Включите все логистические затраты в расчет маржи, чтобы узнать реальную прибыль от продажи.
Итог
Правильный расчет маржи с учетом возвратов, эквайринга и логистики — ключевая задача для селлеров. Убедитесь, что вы используете актуальные данные и инструменты для анализа, чтобы принимать обоснованные решения.
Дополнительную информацию по работе на маркетплейсах вы можете найти на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.