Как считать маржу с учётом возвратов, эквайринга и логистики

Введение

При работе на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, важным аспектом является правильный расчет маржи. Это поможет продавцам понять реальную прибыль от продаж и минимизировать финансовые риски. В данной статье рассмотрим, как учитывать возвраты, эквайринг и логистику в формуле расчета маржи.

Что такое маржа?

Маржа — это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью. Она определяет, насколько выгодна продажа конкретного товара.

Основные факторы, влияющие на маржу

• Себестоимость товара: включает в себя закупочную цену, упаковку и прочие затраты на производство.
• Цены на маркетплейсах: учитывайте, что платформы могут взимать комиссионные за продажи.
• Эквайринг: платежные системы могут брать комиссию за каждую транзакцию.
• Логистика: стоимость доставки, включая хранение и транспортировку товаров.
• Возвраты: необходимо учитывать процент возвратов, который может варьироваться в зависимости от категории товара.

Как учитывать возвраты

Возвраты товаров могут значительно повлиять на вашу маржу. Чтобы правильно оценить их воздействие, следуйте этим шагам:

1. Анализируйте статистику возвратов за последние 3-6 месяцев.
2. Считайте средний процент возвратов для вашего товара.
3. Учитывайте эти данные при формировании цен и расчете маржи.

Эквайринг и его влияние на маржу

При продаже товаров на маркетплейсах вам нужно учитывать затраты на эквайринг. Обычно это составляет 1-3% от суммы продажи. При расчете маржи вы можете использовать следующую формулу:

Маржа = (Цена продажи - Себестоимость - Комиссия за эквайринг) / Цена продажи * 100%

Логистика и её стоимость

Логистические расходы могут варьироваться в зависимости от факторов, таких как:

• Расстояние до склада покупателя.
• Тип товара и его вес.
• Условия хранения и упаковки.

Включите все логистические затраты в расчет маржи, чтобы узнать реальную прибыль от продажи.

Итог

Правильный расчет маржи с учетом возвратов, эквайринга и логистики — ключевая задача для селлеров. Убедитесь, что вы используете актуальные данные и инструменты для анализа, чтобы принимать обоснованные решения.

Дополнительную информацию по работе на маркетплейсах вы можете найти на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.