31 мая 2026 г.
Как оптимизировать ассортимент и убрать товары, съедающие маржу
Узнайте, как правильно оптимизировать ассортимент товаров на маркетплейсах и исключить невыгодные позиции.
Введение
Оптимизация ассортимента — ключевой аспект успешной торговли на маркетплейсах. Продавцы часто сталкиваются с товарами, которые не только не приносят прибыли, но и уменьшают общую маржу. В этой статье мы рассмотрим, как выявить такие товары и оптимизировать свой ассортимент.
Шаг 1: Анализ продаж
Первым шагом является анализ продаж. Необходимо собрать данные о каждом товаре: количество проданных единиц, прибыль и маржу. Попробуйте использовать такие инструменты, как Wildberries или Ozon для получения аналитики по продажам.
Критерии для анализа
- Объем продаж на протяжении определенного времени.
- Прибыль и маржа каждого товара.
- Отсутствие спроса (товары, которые не продаются).
Шаг 2: Выявление невыгодных товаров
После анализа данных следует выявить товары, которые не оправдывают своих затрат:
- Товары с низкой маржой (< 10%).
- Товары с высокой возвращаемостью.
- Товары, которые занимают много места на складе.
Шаг 3: Удаление или пересмотр позиций
Определив невыгодные товары, следующий шаг — принять решение о каждом из них:
- Удалить из ассортимента товары, которые не имеют шансов на продажу.
- Пересмотреть цены или условия поставки на товары с низкой маржой.
- Улучшить описание и фотографии для повышения привлекательности.
Шаг 4: Автоматизация процессов
Современные инструменты для управления ассортиментом помогут вам автоматизировать процесс анализа и управления. Многие платформы предлагают функционал для автоматического отслеживания показателей товаров.
Заключение
Оптимизация ассортимента — это постоянно действующий процесс. Регулярный анализ и коррекция помогут вам повышать маржу и избегать убытков. Успешные продавцы на маркетплейсах уделяют этому вопросу особое внимание.