Дашборд селлера: как считать прибыль и юнит-экономику Wildberries

Дашборд селлера — это единая панель, где заказы, продажи, реклама, логистика, комиссии, налоги и себестоимость сводятся в чистую прибыль по каждому артикулу. Он заменяет ручные таблицы: вместо сверки выгрузок вы видите итог по кабинету и разложение до отдельного SKU за выбранный период.

Что должен показывать дашборд

Полезный дашборд отвечает на три вопроса: сколько заработали, на чём теряем и что делать дальше. Для этого он собирает выручку и все удержания маркетплейса, а не только продажи.

Блок	Метрики	Зачем
Продажи	Заказы, выкупы, реализация	Оценить спрос и динамику
Расходы	Комиссия, логистика, хранение, штрафы	Понять, куда уходит выручка
Реклама	Расход, ДРР	Связать бюджет с продажами
Итог	Себестоимость, налог, чистая прибыль, маржа	Принять решение по SKU

Из чего складывается чистая прибыль

Чистая прибыль — это реализация за вычетом комиссии, логистики, хранения, приёмки, штрафов, рекламы, себестоимости и налога. Каждый компонент важно считать нетто, то есть с учётом возвратов: если вычитать возвраты только из выручки, но не из комиссий и логистики, прибыль исказится. Именно поэтому ручной Excel часто «врёт» — в нём легко потерять один из вычетов.

Почему проценты считают от реализации

ДРР, доля комиссии, доля логистики и маржу удобно считать от реализации — суммы, которую маркетплейс фактически провёл по товару. Это даёт сопоставимые проценты между артикулами и периодами. Если считать долю рекламы от заказов, а маржу от продаж, показатели перестанут биться друг с другом, и сравнивать SKU станет невозможно.

Как читать дашборд по SKU

Начинайте с итога по кабинету, затем разворачивайте проблемные артикулы до размеров. Смотрите не на один день, а на закрытый период: финансовый отчёт маркетплейса приходит с задержкой, и по свежим дням часть удержаний ещё не отражена. Чтобы вести все цифры в одном месте, используйте дашборд селлера RMAGENT — он сводит прибыль и юнит-экономику по Wildberries и Ozon и раскрывает каждый артикул до размера. Подключите кабинет и сверьте маржу по товарам за прошлый закрытый период.

Частые вопросы

Почему прибыль в дашборде отличается от суммы «к перечислению»?

«К перечислению» — это сумма выплаты от маркетплейса, а не прибыль. В прибыли дополнительно учитываются себестоимость товара, налог и расходы вне выплаты. Поэтому корректная чистая прибыль всегда ниже суммы к перечислению.

За какой период смотреть экономику, чтобы цифры были точными?

Смотрите закрытые недели: финансовый отчёт приходит с задержкой в 1–2 недели, и по последним дням часть комиссий и логистики ещё не отражена. Для оперативного контроля используйте свежие дни, но итоговую маржу сверяйте по закрытому периоду.

Нужно ли заносить себестоимость вручную?

Да, себестоимость и дополнительные расходы задаёт селлер — маркетплейс их не знает. Без себестоимости дашборд покажет выручку за вычетом удержаний, но не чистую прибыль. Достаточно один раз внести затраты по SKU и обновлять их при изменении закупки.

Считается ли экономика так же для Ozon?

Частично. У Ozon нет финансового отчёта и рекламной статистики того же формата, что у Wildberries, поэтому часть метрик прибыли для него ограничена. Продажи, остатки и заказы сводятся, а расчёт полной маржи доступнее для Wildberries.

Коротко

• Дашборд сводит выручку и все удержания в чистую прибыль по каждому SKU.
• Компоненты считайте нетто — с учётом возвратов, иначе прибыль исказится.
• Проценты (ДРР, комиссия, маржа) считайте от реализации для сопоставимости.
• Итоговую маржу сверяйте по закрытому периоду из-за задержки финотчёта.
• Себестоимость задаёт селлер — без неё прибыль не посчитать.