Анализ трендов на маркетплейсах: изменение числа продавцов в 2025-2026 годах

Введение

С каждым годом маркетплейсы становятся все более важной частью торговли как для покупателей, так и для продавцов. В последние годы наблюдается значительная динамика в различных категориях товаров. Рассмотрим изменения, произошедшие между маем 2025 и маем 2026 года, и проанализируем, какие категории товаров привлекают больше всего новых продавцов, а какие теряют интерес.

Ситуация на рынке

По статистике, в категории одежды наблюдался значительный отток поставщиков — до 30% продавцов ушло с платформ. В то же время в товарных категориях ситуация гораздо стабильнее. Количество активных продавцов, имеющих хотя бы одну продажу за май, увеличилось во многих сегментах. Это говорит о том, что в товарных категориях шансы на успешное ведение бизнеса выше, хотя это не гарантирует прибыль.

Категории с наибольшим оттоком продавцов

Наиболее чувствительными к изменениям стали следующие категории:

• Сумки: -16%
• Трусы: -23%
• Спортивные костюмы: -24%
• Носки: -26%
• Купальники: -25%
• Детские подгузники: -25%

Эти данные свидетельствуют о серьезных проблемах в данных категориях, возможно, связанных с перенасыщением рынка или изменениями в потребительских предпочтениях.

Категории с ростом числа активных продавцов

Тем не менее, есть и положительные тренды, где количество активных продавцов возросло:

• Смартфоны: +76%
• Автомобильные шины: +40%
• Чехлы для телефонов: +25%
• Шторы: +17%
• Сыворотки: +16%

Наиболее впечатляющий рост наблюдается в категории смартфонов. Этот сегмент продолжает быть высококонкурентным, но также и высокодоходным, поскольку потребители всегда ищут новые устройства и аксессуары. Увеличение числа продавцов в категории автомобильных шин также может быть связано с сезонными продажами, когда автомобилисты готовят свои машины к летнему или зимнему сезону.

Выводы и рекомендации для селлеров

Для селлеров, которые хотят успешно вести бизнес на маркетплейсах, важно следить за тенденциями в различных категориях и понимать, где есть возможность для роста. Если вы рассматриваете возможность входа в товарные категории, где наблюдается увеличение числа активных продавцов, такие как смартфоны или автомобильные шины, это может обеспечить вам лучшие шансы на успешные продажи.

С другой стороны, следует избегать категорий с высоким уровнем оттока продавцов, таких как одежда, где конкуренция остается высокой, а потенциальные прибыли могут не оправдывать затраты на ведение бизнеса. Старайтесь анализировать рынок, проводите мониторинг изменения спроса и откликов потребителей на ваши товары.

Для получения дополнительных ресурсов о том, как успешно продавать на маркетплейсах, можно ознакомиться с официальной информацией на платформах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.