Стоимость продвижения: отвечаем на ваши вопросы

Знаем, что у вас накопилось немало вопросов по поводу увеличения трат на продвижение товаров. Постараемся на них ответить. Почему продвижение стало таким дорогим? Раньше бюджета кампании в 10 000 ₽ хватало на целый день, а теперь — всего на час. Стоимость продвижения зависит от множества динамических факторов, и их изменение может приводить к увеличению расходов. Перечислим основные причины: высокая конкуренция — увеличение числа продавцов, использующих продвижение и рост ставок при аукционе; сезонность — в периоды повышенного спроса (например, перед праздниками) конкуренция обостряется; настройки кампании — выбранные стратегия, инструменты и ставки напрямую влияют на скорость расхода бюджета; органическая позиция товара — чем ниже товар находится в органической выдаче, тем более высокая ставка может потребоваться для продвижения на верхние позиции. Я установил отдельные ставки для разных кластеров. Почему я должен платить за запросы, у которых меньше 100 показов, если они не приносят мне никакой выгоды? Настройка на основе малого числа показов часто приводит к случайным результатам: вы можете исключить перспективный кластер запросов, который еще не «раскачался», или завысить ставку на нерелевантный. Микрозапросы, у которых меньше 100 показов, чаще всего характеризуются крайне низкой частотностью либо отсутствием переходов.  Важно понимать, что поисковая система сама постоянно учится и оптимизирует показы. Если запрос изначально был недостаточно релевантен товару, алгоритм это быстро распознает и просто перестанет показывать в нём карточку, не тратя ваш бюджет. И, напротив, если запрос действительно подходит для вашего товара, система будет показывать его снова — тогда он стабильно и быстро наберет необходимые 100 показов для дальнейшего анализа. Таким образом, алгоритм работает в вашу пользу, отсеивая неэффективные варианты и фокусируясь на перспективных. Для качественной оптимизации нужны статистически значимые данные. Релевантный запрос быстро наберет 100 показов, и вы сможете принимать взвешенные решения. Сейчас мы рекомендуем фокусироваться на кластерах, которые уже отображаются в кабинете, — именно они формируют основу вашего трафика и дают реальные результаты для управления расходами. Если вы ранее уже запускали кампании по товару, то у вас накопилась ценная историческая статистика. Мы рекомендуем использовать «Топ поисковых кластеров» из существующих кампаний, чтобы не создавать новые с нуля. Это позволяет работать на проверенных данных и сразу фокусировать бюджет на рабочих запросах. Я ничего не менял в настройках продвижения, а мои траты резко выросли. Что делать? Если вы заметили аномально резкий рост расходов в короткий промежуток времени, который не связан с вашими изменениями в настройках, пожалуйста, напишите в нашу службу поддержки. Укажите номер кампании и период, когда произошел всплеск. Мы проверим её настройки и статистику, чтобы помочь найти причину. Ответы на другие вопросы о продвижении читайте в отдельной инструкции .